【IT168 专稿】2010年9月25日至28日，世界打印耗材行业联合大会暨耗材展会在中国珠海召开，本次大会首次联合了世界主要国家的打印耗材行业协会、著名的生产企业参加，因此而被誉为打印耗材“联合国”大会。大会将有13个国家和地区近200人出席会议，在珠海耗材展会期间预计有80个国家8000多名专业观众前来参观珠海耗材展。 ▲嘉宾签字 　　9月26日，全球最大的专业耗材展——中国珠海国际打印耗材展览会在珠海拉开帷幕。在展会现场，一幅长达12米、气势恢弘的专利墙吸引了来往参展客人的目光。这是全球最大通用耗材制造商天威，以1200多件专利证书和专利申请文件的真实扫描件拼接而成的天威专利墙，中国计算机行业协会秘书长于萱、中国计算机行业协会耗材专委会会长及大赛组委会主席贺良梅、中国贸易促进委员会珠海分会会长吴荪等各界嘉宾，为专利墙揭幕并签名。上海市锦天城(深圳)律师事务所黎柏亮律师，当场对“天威全球登记申请专利超过1200件”的专利检索和调查结果，亲笔签字确认。 ▲专利墙揭幕 　　天威公司资深，始终以自主创新作为核心竞争力。2008年底，天威申请的第1000项专利“驱动力传递部件及处理盒”得到正式确认，使天威拥有的专利总量跃居全球通用耗材行业第一位。截止到2010年8月31日，天威全球已登记申请专利数量攀升到1295件，仍然保持着专利数量全球行业第一的优势。 ▲到场嘉宾签字 　　1200多件登记申请专利的实证效果，震撼了在场的观众。天威专利墙有机地结合了天威的这两种个性元素，向公众展示天威真实的专利成果，也倡导与传播天威自主创新理念。天威控股有限公司董事长贺良梅先生当场宣布：在未来10年，到2020年，天威在全球登记申请专利数量的目标是5000件。

       2010年中国(珠海)国际打印耗材展已经在珠海成功的举办了三届，成为全球打印耗材行业规模最大、最有效的专业展览会之一。2010年珠海打印耗材展的参展商将达到350多家，参观观众将达到8000人。作为全球打印耗材行业最重要的供应基地，珠海供应了全球70%的色带、60%的通用墨盒和20%的再生硒鼓。珠海打印耗材展专注于打印耗材行业，展览范围涵盖了该行业的所有产品。天极网拥有业内最专业的办公频道,旨在为用户报导最及时的办公资讯和提供中小企业最值得信赖的方案,对耗材等行业热点问题给予极大关注，将不遗余力的对本次打印耗材行业盛会的状况以最快的速度，最独到的视角向中国乃至全世界的用户呈现。   　　今年，天极网作为中国(珠海)国际打印耗材展览会的战略合作媒体，由天极网总裁祁争晖的带队，将对2010世界打印耗材行业联合大会进行全程直播，并对360余家参展商进行全面细致的图文报道，于此同时，天极网还将邀请打印耗材行业内，20余家知名厂商的高层领导进行现场专访。 　　天威旗下国内销售公司——珠海天威泛凌贸易有限公司自1995年成立以来，一直致力于打印耗材及办公用品分销领域，营销天威旗下全线产品，涵盖了激光打印机碳粉盒、复印机粉盒、碳粉、喷墨墨盒、连供、墨水、色带等9大类，3000多个品种。 　　此次，天威总裁贺良梅莅临天极网展会展台，与天极网总裁祁争晖共同探讨行业问题，稍后我们将对采访进行报导。 　　2007年秉承着以客户价值为导向的宗旨，天威泛凌大胆创新营销模式，开业届先河，在业内第一家推出了集电话营销、客户服务于一体的营销服务中心——“第一快线”，通过顾问式营销团队、24小时服务响应承诺、订单绿色快速处理通道、全方位贴心服务体系，为客户提供从产品咨询、订购到售后服务的一站式定制化营销服务，极大地提升了客户满意度。 　　2009年，天威授权的唯一网络商城“好彩快线”上线运行，在网络中实现了产品销售、技术支持、售后服务等各环节的无缝衔接。 　　经过多年的精耕细作，泛凌已建立起了覆盖全国主要省市的营销网络，并打造了一支近300人的销售及技术支持团队，服务于全国各地3000多家经销商及2000多个销售网点，并携手经销商，共同将天威打造成为中国最具实力的专业打印解决方案提供商。

        2010年中国(珠海)国际打印耗材展览会（Remax）和2010亚洲打印耗材展览会（Rechina）将于9月底分别在珠海和上海先后开展。作为天威打印耗材中国销售公司，珠海天威泛凌贸易有限公司此次兵分两路，分别携近百款配件产品和近期新品盛装出席，可谓阵容空前，将以最精彩的产品向全世界展示天威风采。         Remax和Rechina是业内两大知名展会，以规模大、效果好、专业化和国际化赢得了国内外行业人士的青睐。珠海天威泛凌贸易有限公司已连续多年参加两大展会，以产品系列齐全、打印品质优良，吸引了世界各地的观展商驻足流连，饱受赞誉。        此次，珠海天威泛凌贸易有限公司根据以往参展经验，充分考虑观展商需求，分别以成品和配件参展，力争展品更具针对性。展会期间更推出精彩纷呈的推广活动，与您一起分享打印耗材盛宴。         珠海天威泛凌贸易有限公司负责人表示，由于世界对通用打印耗材行业越来越关注，公司对今年的Remax和Rechina展会也相当重视，天威泛凌从方案制定，到选择展品，到展台搭建等均专人负责，反复考量。金秋九月，希望世界打印耗材行业都可以聚焦中国，聚焦天威。珠海天威泛凌贸易有限公司盛装以待，期待各位专业人士的莅临和检阅。   Rechina Asia Expo 2010 亚洲打印耗材博览会 时间：2010年9月27日—29日 地点：上海中国国际采购中心（上海西花桥绿地大道1588号） 展位：1A20   Remax Asia Expo 2010 中国（珠海）国际打印耗材博览会 时间：2010年9月26日—28日 地点：珠海航展馆 展位：A320

       2010年9月28日，在2010年中国（珠海）国际打印耗材展览会(Remax Asia Expo 2010)，即目前世界上再生产业和耗材售后市场规模最大的展览会上, 天威控股旗下公司——珠海思美亚碳粉有限公司 (ICMI (China) Ltd.)，正式推出一种新型墨粉——“生物活性墨粉”，它利用生物有机材料制造，环保节能，可广泛应用在目前主流打印机上。       该生物活性墨粉由于使用生物有机材料作原料，减少传统石油原料的使用，成为展会客户新宠。它在制造过程中，减少了CO2的排放量；在有水的环境下即可实现高温降解，由此简化和加速了办公废纸的脱墨过程；废弃的生物活性墨粉是一种可堆肥料，利于环保。耗材制造商欢迎这种墨粉，使他们在油价上涨的背景下，仍可稳定墨粉原材料的成本。       在2010年Remax亚太展思美亚的展台前，客户络绎不绝。思美亚展示了新型墨粉打印样本，并对样品进行了派送，吸引了数千名观众。       思美亚碳粉有限公司总经理汤付根介绍说：“这种新型生物活性墨粉，是思美亚和北美的独立调研公司合作开发的。目前的技术限制了我们对生物树脂的使用，在墨粉公式中按重量计算的最大利用值仅为25%。但是我们将继续开发的过程，并且期望在不久的将来可以把该利用水平快速提高到50%以上。”       天威控股有限公司董事长贺良梅，肯定了思美亚的有益尝试：“生物活性墨粉节能环保，是墨粉未来发展的方向；思美亚的这一产品，代表了我们在耗材售后市场上的重要一步。通过利用可再生资源，例如：饲料玉米、甘蔗、高糖分地瓜，以及种植和收获的其它树脂类作物，我们减少对目前越来越紧缺的石油资源的依赖，为终端客户带来一种更为环保的选择。”  

    天威一直致力于为全球亿万客户提供更具性价比优势、更加安全环保的打印耗材产品，近日又在国内市场推出一款三星1641适用的天威兼容耗材。     三星1641是三星推出的一款外观小巧的黑白激光打印机，精巧和平滑的设计，使其适合于任何办公空间，省墨模式可节省30%的墨粉。     天威1641兼容硒鼓是由天威创新技术制作的全新件产品，如同原装硒鼓能良好的兼容于原装打印机，并能支持文字清晰的省墨模式打印，打印效果接近原装硒鼓。   Ø       天威兼容硒鼓及原装机器图片：   Ø       产品型号及参数 产品型号 产品适用于 颜色   灌粉量 页产量（A4、5%覆盖率） TFS434BPEJ Samsung ML-1640/1641/1610/2010 BK   75页 ≥1500页   Ø       产品特点 n       创新技术、质量可靠：此产品由天威创新技术制作的全新件产品，全新配件，经久耐用； n       超细碳粉，省墨输出：精选超细碳粉，可满足打印机的省墨打印模式，文稿清淅，节省30%的墨粉； n       自带芯片、使用方便：硒鼓上安装进口兼容芯片，不需光盘解密或改装主板等繁锁操作，使用简单，效果接近原装。   注：更多产品信息请联系天威当地经销商,或致电天威销售服务热线:400-8800-222

       采访嘉宾 天威集团总裁 贺良梅 　　采访主持 天极传媒集团副总裁 祁争辉 　　祁争辉：各位天极网友大家好，今天全球最大的耗材展在中国耗材之都珠海成功的举办了，我们很高兴的请到了天威董事长贺良梅先生来接受我们天极网的采访。       　　贺良梅：大家好 　　祁争辉：请先给天极的网友简单介绍一下天威吧 　　贺良梅：天威应该在中国来说是第一家生产打印机耗材的一个企业，在1988年开始的，当时候是生产一些针式打印机的，我们叫色带，那为什么我们会在中国生产呢？主要当时候中国改革开放没多久，很多时候打印机都是进口的，那么进口了打印机之后，耗材就没有人供应，所以呢有一段时间国家买了打印机回来，用完了第一条色带以后，第二条色带就找不到了，那么当时候我们从1984年开始从国外进口一些打印机色带到中国来，我们到1988年就随理成章的在中国生产，发展起来，到了今天呢，我们的产品从打印机色带，某品牌打印机的墨盒墨水，还有激光打印机的复印机的还有某品牌打印机的一些耗材用品，我们基本上都已经在生产，而且呢现在天威是在激光领域方面全世界范围一条龙生产的，比方说从这个碳粉硒鼓，芯片零配件都一起生产的厂家呢，在我们这个行业里面是全球第一家，我们还有另外一个强项，就是说如果大家关心打印机行业方面新闻的话呢，这个专利的官司特别多，天威呢就在这个创新啊知识产权方面的工作呢天威一早就在做了，到了现在我们已经注册了大概1200个专利，从耗材方面来说，天威也是全球专利数量来说第一名的。那么我就简单介绍一下。 　　祁争辉：嗯，好的。那么您认为天威在产品方面的优势在哪里？消费者为什么会选择天威的产品？ 　　贺良梅：我们的宗旨呢有几点，第一，品质必须要好，第二，必须要环保，第三，价格必须要有竞争性，消费者能花得起来买，这三点呢是我们在产品开发的中心点来的。所以呢，如果我们能做到这三点的话，那消费者当然欢迎我们的产品了。 　　祁争辉：一直以来天威在自主创新方面有很出色的成绩，从你们的介绍中我们看到了天威在耗材方面有1200项专利，居全球第一，那请问这些专利给天威带来什么好处，对一些原装耗材厂商这样的专利是否会产生一些反制的措施？ 　　贺良梅：第一，这个专利我们统称为知识产权，知识产权现在全世界来说呢，是工业上就是做生意方面来说吧，必须要考虑的一点，如果按照以前中国的一些无方式生产的话，在国内可能你还可以维持一段时间，但是呢在国外尤其是在西方国家呢，已经走不通了，不单指在我们打印机耗行业里面，大家也可以看到很多领域像电脑啊，软件啊，皮鞋啊，就是在衣服服装里面都有很多专利上的纠纷，所以呢这个专利对这个出口型的企业将来的发展是不可或缺的，也是必然的，那么我们在10年前已经对这个趋势有一个很好的认识，所以现在来说呢我们的储备比较好，像对于同行来说呢，这一方面我们的认识比较早，所以你们也可以看得到最近几年呢，这么多的专利关系来说呢，我们天威也是做的比较好的一个一家，我们基本上很少跟这些XX有什么纠纷，但是还不是说为了避免这个纠纷，从另外一个角度来说呢，我们国家现在提出来要从一个制造型的工业国家变成一个创造型的工业国家，这个知识产权更加是必然的，因为它不单指让你不侵犯别人的专利，你还会知道如何保护自己的专利，所以从这个角度来说是从一个防守的策略变成一个进攻的策略，当然今天我们国家在知识产权方面是落后与发达国家，但是按照我们中国几千年的文化，很多时候知识产权组织请去我去讲话的时候，我说中国人不缺乏聪明的脑袋，就是说发明是不缺乏的，我们所缺乏的是保护的意识，所以知识产权整个领域是提供了中国人怎么保护我们发明的一个非常好的一个工具， 　　祁争辉：天威的产品一直都在不断地致力于研发，天威的发展模式如何？另外，绿色环保已经成为办公的主旋律，天威对绿色办公方面持有什么态度？ 　　贺良梅：当然了，我们今年提出来的专心、专业、专门来做好这个耗材行业，我们不是说在一个产品上定型，因为打印机耗材最重要的是在使用上我们叫Applications这个是很重要的，现在我们这个打印机耗材的话不单指是打在纸上的，还打在石头，打在墙纸，打在砖上，这个Applications是我们的一个发展的方向，我们另外一个发展的方向呢，就是说现在比较固有的模式就是当公司买一台打印机回来，他自己再买耗材，这是传统的做法，那现在比较新的做法呢，就是提供一个打印服务，就是你什么都不用买，你不用固定资产投资，我们来帮你做，就是打印机我来配，打印我们帮你配，我们就按这个收费，就是我们在业务上的一些改变，也不算是什么创新，就是美国啊欧洲啊很多地方都已经在使用了，只是呢我们国家刚刚起步，因为现在打印机还是一个比较简单的工具，现在反而大家重视的是一个打印的效果，以致制造这个打印换来环保的耗能的一个问题，所以呢下一步我们打算从这一方面来发展，怎么去开发一些打印耗材，它能够更低的耗能，更高的环保的价值，比如说在思考一些环保型的原材料，因为很多原材料是石油的一些下游产品，现在我们在想，可不可以利用一些更环保的、更低耗能的这个产品来代替这个原油的副产品，这些都是我们在思考的思路 　　祁争辉：对于这个大的市场的发展来说，目前存在的最大的挑战是在哪里？ 　　贺良梅：那你看你你也在用啊，对不对，本来可能你拿了一张纸写了一些问题，你现在都不需要了，就在这里就看得到了，这个不是威胁，是世界的趋势，不可避免的。无纸化时代其实在30年前我是第一次听到的，当时是美国人提出来，但实际上这30年过去了，纸的使用没有减少，还会再增加，但是大家要发现有两点，第一，增加的速度没有和人口的增长成正比，其实是在减少只是人口增加了，第二，现在比以往的打印效果啊以前的打印机只有黑白，打印彩色的一定要高级的机器，你看你现在很丰富的，基本上我所有的报纸都能在网上看了，不需要买报纸，所以以后的印刷肯定会降低，那么第三点啊，你可以看到现在年轻人啊买电脑不一定配打印机，所以这个威胁啊，也不能说威胁，这个是市场长期的趋势，当然，在个人打印方面可能有不同的看法，比方说现在美国、欧洲他们的飞机票都没有飞机票，电子的，但是这个电子到了飞机场它还是要使用一个纸在网上打印下来，这个是一个趋势，大量的打印它是没有了，但是呢个人的打印还是会维持一段时间的，所以它的威胁和机会是共存的，所以刚才我所说的这个Applications就是这个应用方面是非常重要的，但是你说二三十年以后是什么样的世界大家谁也说不出来，但是这个纸的使用量减少这个是肯定的 　　祁争辉：那你对现在国内民用耗材和工业耗材之间的变化和趋势谈一谈你的想法吧？ 　　贺良梅：我觉得这个不是我们厂商说了算的，肯定是消费者说了算的，消费者考虑的肯定是你打印的质量，提供给他的服务，以及他要花的成本，这三点来决定他要买什么耗材，你也参加了全球再生耗材的这个论坛，我们有一个很重要的目的呢就是想解释给消费者听几种耗材的分别与关系，我们想通过这个平台让消费者知道什么叫做原生耗材、再生耗材、通用耗材，然后他们购买的时候就按照他们的需要做出决定，我们给的是消费者一个选择的权利，而不是光开广告作为一个单一的导向 　　祁争辉：你能不能给我们介绍一下天威杯活动的意义在哪里？ 　　贺良梅：之前我已经提到了我们国家提出来要从一个制造型的工业国家变成一个创造型的工业国家，我们和一些政府官员谈话的时候也听他们在说，你们的行业怎么搞得这么差，老是给老美啊日本的在告，我当时就思考，当时我们天威已经有五六百个专利在手上，但是同行来说呢对这一方面还是缺乏一些认识，所以呢我们就组织了这个天威杯。我们现在和业界的区别还是蛮大的，因为我们一年大概有200多项专利，整个业界当时我们发现只有几十件专利，当时我们举办天威杯我们天威就不参加了，只是推动这个工作，第一年的时候我们在网上搜索我们中国同行登记的专利大概就几十件，包括台湾同胞，但是现在我们来看的话，我们发现同行登记的专利数已经过千件，所以这4年在推动方面我们还是做出了一些奉献的，我们还是希望配合国家的一些构想，从一个制造型的工业国家变成一个创造型的工业国家，作为一个创造型的国家，对知识产权的认识、保护、尊重，是必须要的。这都是我们办天威杯的主要目的 　　祁争辉：据我所知天威一直是注重慈善的一个企业，那您能说一下自己关于慈善的工作吗？ 　　贺良梅：对比盖茨和巴菲特也不能算是慈善吧，我们中国对比老美相对比较保守一点，我们第一次行动是在十几年前大概97、98年左右华东水灾集资了大概30万人名币，订了很多罐头运去灾区，这是我们的第一此行动，在这以后我们也参加了很多活动，我们意识到要有组织的做工作，所以我们在10年前成立了天威慈善基金，现在这个天威慈善基金花的比较多的是在教育方面，以往是在基础教育，但是随着这几年的国家对基础教育的投入比较多，基础教育方面还是比较完善的，现在呢我们就想出一些特殊的项目，比方说资助一些艾滋家庭的孤儿，从中小学一直念到大学，我们能资助他20万港币，我们也资助一些边缘的大学生，如果成绩很好不用担心有很多企业会资助，我们现在主要是资助一些弱势群体，家里很穷但又达不到政府全力资助的阶段，成绩又不是非常好，但是他很想念大学，那么这一批学生呢就是我们资助的对象。我们资助的这个大学生有一个特殊的做法，有60%的钱他是要还的，我们的目的呢，不是说钱的问题，因为大学生跟中小学生不一样，大学生他毕业了就可以工作了，所以我们希望通过这个活动呢给他一些责任感，中国人很多都很聪明，很勤快，责任感呢很差，所以我们希望通过这个活动呢给他们一些责任感。而且呢我们很高兴我们是3年前在珠海起步的，3年后有些学生毕业了，主动来求职，都不用催的，他已经主动来了，这个是非常好的。我们的目的达得到，基金会越来越大，我们每年达到的基金是20~30万，如果加上他们陆陆续续还钱的话呢，这个基金就会往上发展 　　祁争辉：我问最后一个问题，现在天威的产品是在全球销售，那请您谈一谈对于国内销售的产品，展望一下未来市场的趋势？ 　　贺良梅：现在我们大概卖到80个国家以上，我们天威有30年的历史，在国内我们也是有一定的量。但是今天你也看得到中国的厂商也很多，很小的有很大的也有，还有在价格的竞争方面呢，也是比较激烈的，因为天威呢主要是品质，环保，竞争力这3方面，所以在中国的销售在短期内不会看到大的爆炸，但是我相信我们中国的消费者会越来越重视这个品质，环保。价钱呢肯定是排在第一位的，但是将来呢他会考虑品质和环保，如果他愿意考虑品质和环保的话，那我们天威的产品确实是不错的。

       天威作为全球最大的通用打印耗材制造商，近期隆重推出适用于CANON 820/821的连续供墨系统，更安全、环抱、实惠的打印耗材产品，为全球亿万客户提供更实惠的打印体验。     此产品为天威创新设计的新外观系列，延续了天威产品高性价比的一惯优势，采用专用墨水，与Canon PIXMA iP4680/IP4760这两款专业照片打印机的定位相契合，图片打印效果艳丽逼真。从顶部加墨的方式让用户省去了更多操作上的烦恼。产品详细信息如下：   Ø产品图片：                     Ø参数   墨水颜色 黑色、黑色、青色、洋红、黄色 墨水类型 染料墨水 灌墨量 820:65ML、821:55ML(每色) Ø产品特点 1、新外观设计，从顶端加墨，操作更方便。 2、先进的恒压技术，保证打印中供墨压力稳定，确保打印品质。 3、采用专用墨水，打印图片的色彩鲜艳逼真，效果可与原装媲美。   注：更多产品信息请联系天威当地经销商,或致电天威销售服务热线400-8800-222

       珠海特区报讯 记者胡晓虹报道：昨天，天威第十二届科技大会以“激情天威，绿色之旅”自行车长途骑行活动方式落下了帷幕。来自天威公司各领域的150名科研创新获奖人员从天威科技园出发，经九洲大道后沿绿道一号线向北骑行（上图 本报记者 吴长赋 摄）至北京理工大学珠海校区。 　　天威科技大会始于2000年，迄今已举办12届，是天威创新文化的代表和颇富盛名的企业活动。科技大会以奖励科研创新人员为主要内容， 通过系列培训、集中攻关等方式，激发员工的创新热情、提升专利的申请数量、推动产业的转型升级。目前，天威不仅以1200多件专利的数量稳居全球业界第一，同时通过“天威杯”创新大赛等活动，带动了通用耗材行业自主创新的热潮。 　　天威董事长贺良梅表示：“未来十年我们要申请5000件专利，今后，我们要把更多的精力放在核心技术的突破上，着重提升专利创新的质量！” 　　天威公司董事张希平介绍说：“此届科技大会采取了自行车骑行方式，是希望通过这个健康、绿色的活动，锻炼科研人员的体魄、宣传低碳环保的理念！”