——六脉神剑之打印解决方案剑 “六脉神剑 创赢天下”之所以受到耗材消费者的广泛关注，根本原因还是在于其本身包含着对消费者利益的细致入微的考虑。 天威不单纯生产、销售耗材产品，同时也提供耗材产品配套管理软件、以及全面的后期服务支持，根据客户需要，提供专业的打印管理解决方案。制定的打印解决方案是围绕经销商销售工作展开的一种顾问式服务，通过经销商供给其大型客户耗材产品、设备、技术支持、设备维护维修，经销商按打印量与其客户结算费用。个性化解决经销商所服务的大型客户的需求。在充分满足客户需求的同时为经销商的大型客户提供全方位的、量身定制的打印解决方案，帮助其轻松实现降低、控制总体办公成本，大幅度提升整体办公效率。通过打印解决方案，拓展经销商盈利模式，为经销商创造更多的价值。 能否提供满足不同消费者差的差异化服务是衡量许多企业是否具有潜在竞争力的标准之一，天威在多功能服务一体化的基础上强调消费者差异性，针对性提供点对点量身定做的优化服务，帮助用户轻松实现在不断降低、控制总体办公成本的前提下，大幅度提升整体办公效率，自然会很大程度提高消费者的满意度。无形中提高了通用耗材在消费者心目中的地位。 强大的技术实力、遍布全国的销售网络、健全的服务体系是完成打印解决方案的前题和基础。天威依靠全国十家分公司、40多个驻点，能够很好的完成打印解决方案的要求。目前为止很少有哪家公司具有如此庞大的渠道网络体系，因此天威能够实现的打印解决方案是其他任何企业几乎无法完全实现的。   

没有资本运营的神话，不靠恶性竞争的捷径，国内建厂20年成为全球最大的通用耗材生产商拥有全球行业最多的自主创新专利，并缔造了中国最大的耗材产业基地……天威，这个1981年起步于香港的中国企业，在一个依托于国外打印机核心技术及被原装耗材专利壁垒重重包围的行业中，戴着枷锁舞蹈，却成就了跬步相积而又业绩卓著的企业传奇。 创造这个传奇的主人公贺良梅告诉记者：天威做了三十年打印耗材，始终注重创建品牌、自主创新和产业升级，而近年来更在打印耗材产业链上下游寻求发展，“正是我们的专注、专业和专心，成就了天威的今天，也将奠定天威的未来。” 专注于打印耗材领域去发展 1981年，贺良梅在香港开设贸易公司销售打印耗材。1988年，他到珠海投资建立了中国最早的打印耗材厂——天威色带厂。自此天威不断扩张及发展，却始终在打印耗材产业领域，做强做专。 天威的做强，源于对自身规模、产品线、产能、技术能力的不断提升。由色带到喷墨耗材，再到激光耗材，天威1996年就因国内率先“三足鼎立”且质量可靠，成为亚洲地区规模最大的打印机耗材产销基地。而14年后的今天，天威的产品线已迅速扩展到了激光打印机碳粉盒、复印机粉盒、喷墨墨盒、色带、碳粉、感光鼓、激光耗材用各种零配件、墨水、芯片……等达过万款产品，以品种和产量计，成为世界最大的通用耗材厂商。 天威的做专，表现在无论是色带、喷墨还是激光，天威的发展都延伸到了上下游，从成品生产到原材料供应，构建了自身垂直整合一体化的生态圈。对产业链优势的升级，即使在金融危机期间，天威也从未间断。甚至正是在金融危机中，天威投巨资超过一亿人民币从海外购进设备，对旗下思美亚碳粉厂进行扩产，使之产能增长五倍至六千吨，使之成为世界上重要的碳粉生产厂商之一；天威还逆势以超过五千万人民币收购了世界著名之激光感光鼓生产商AEG的上海工厂，加上旗下已有的零配件生产及芯片开发公司，天威现已成为全球首家集色带、喷墨、激光耗材上下游皆完成整合的唯一生产厂商。 天威不单自行开发上下游产品，而且通过与供应商、策略合作伙伴等建立生产协作关系，来按市场不同的需要开发更多适合市场需求的产品。＂虽然我们已具备生产各类零部件的能力但天威仍大力配合其策略供应商继续协助她们开发不同市场及耍求的产品。我们的主力仍在高端研发及专利上，一些劳动力密集型的生产，我们都已通过合作的方式转移到外部去。”贺良梅如是说。 自主创新是天威始终培养的核心竞争力，也是天威以“专”而“精”的基础。1996年天威率先拿到国内耗材业第一批十余个专利，截止到2010年6月，天威申请登记的国内外专利达1200件，总量和质量上连续三年位列全球打印机通用耗材领域第一位。2006年天威“86T墨盒装置”获得国家专利最高奖——中国专利金奖，该奖是中国唯一获得联合国专利机构认可的奖项。 天威的研发能力在业界被誉为“影子传说”，也是天威以“专”而“快”的体现。市场上一旦有新的打印机出现，不到一两个月，买得到原装耗材，也就买得到天威相应的耗材产品。目前，天威专设的新产品研发中心以专家团队和阔绰资源，确保着研发上快人一步。生产上，天威的多个生产厂凭借着ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、QC 080000产品安全管理三大管理体系的护航，生产的产品达到安全质优高效。 贺良梅非常看好他所在的通用耗材行业。虽然打印机厂商佳能、惠普、爱普生的名气如雷贯耳，但在贺良梅看来，原装耗材厂商的未来，远不如通用耗材美好。“对比现今的打印机厂商，我们的‘天花板’肯定高些，因为我们有能力去选择做任何打印机的耗材。但OEM在正常情况下，只能做他们自己的耗材。” 天威在发展中注重步伐之专注，是它成功的基础。究竟天威如何专业与专心？敬请关注我们的系列报道。

10月22日-23日，由中国政府采购报社主办的“政府采购风险控制与规避”2010全国政府采购高峰论坛隆重召开，《中国政府采购报》同期策划推出“2010全国政府采购高峰论坛”主题特刊，对会议现场、议题及多方声音进行了全方位、多角度的传播。其中，在标准配置办公设备还处于研究试点阶段、政府采购还难以形成规模采购的大背景下，如何让通用耗材进入中央及各地集采目录，在更大的范围内有与原装耗材平等竞技的机会，也成为特刊关注的重要课题之一。     作为中国计算机行业协会耗材专委会会长、天威控股有限公司董事长，贺良梅先生接受了《中国政府采购报》记者的专访，他指出“通用耗材厂商与其跟原装耗材厂商争论芯片加密的问题，不如去尽早教育广大消费者如何理性选择打印耗材”，并表示：“在价格以及节能环保方面，天威有信心也有能力去改变消费者惯有的消费习惯”。特刊同期刊登了天威旗下第三方检测机构天威立信（北京）科技发展有限公司出具的国内首份激光打印机评测专业报告的概要内容，为政府采购部门及政府采购人提供了珍贵客观的决策参考。详细媒体报道请见附件。

鼓励自主创新 促进产业升级 耗材行业奥斯卡——“天威杯”耗材专利大赛再开擂 近日，中国（珠海）国际打印耗材展会（Remax展）之组成部分、被誉为中国打印耗材行业创新领域的“奥斯卡”大赛的“天威杯”打印耗材创新设计与专利大赛，正式拉开帷幕，面向全国征集打印耗材专利与创新设计/创意的优秀作品，为2010 Remax展会奏响前曲。   本次大赛以“尊重知识产权、推动自主创新、共赢绿色经济”为宗旨，除继续前三届设置专利与创意两类奖项的传统外，前期还将走进高校，全国巡回宣讲“打印耗材与创新”，在推广大赛同时，让更多学子及民众了解通用耗材行业技术创新与发展成就。   “天威杯”打印耗材创新设计与专利大赛，自2007年起持续举办，迄今已是第四届。四年来，大赛通过政府、行业协会及企业间的联动，不仅展示了中国通用耗材行业技术创新和知识产权的成绩，而且对通用耗材行业提高自主知识产权意识、加快技术创新步伐、公平参加全球竞争起到了积极的推动作用，权威数据显示，自大赛举办至今，中国耗材行业专利整体数量翻了一番，有上百家耗材企业、数千名耗材界人士参与其中。   目前大赛校园宣讲活动及作品征集已同期启动，广大的业界人士、学子和消费者都可积极参与。2010第四届“天威杯”打印耗材创新设计与专利大赛详细活动规则及要求，请参阅珠海市耗材行业协会网站www.zh-pcia.com.cn发布的大赛通知。评奖范围及参赛作品征集信息如下：   评奖范围及内容包括： 1．专利：获得授权的专利或已经申请专利的创新设计。 2．创意：关于通用打印耗材行业发展、营销和产品创新等方面的创意。   参赛作品征集方式（E-mail \ 邮政快递或信函 \ Fax皆可）： 联系人：戚先生 联系电话：+86-756-8925185  传真：+86-756-2533678  邮箱: info@zh-pcia.com.cn 地址：广东省珠海市人民东路518号香洲区科技馆一楼  珠海市耗材行业协会转 大赛组委会工作组 邮编：519000 作品征集截止时间：2010年8月31日