没有资本运营的神话，不靠恶性竞争的捷径，国内建厂20年成为全球最大的通用耗材生产商拥有全球行业最多的自主创新专利，并缔造了中国最大的耗材产业基地……天威，这个1981年起步于香港的中国企业，在一个依托于国外打印机核心技术及被原装耗材专利壁垒重重包围的行业中，戴着枷锁舞蹈，却成就了跬步相积而又业绩卓著的企业传奇。
创造这个传奇的主人公贺良梅告诉记者：天威做了三十年打印耗材，始终注重创建品牌、自主创新和产业升级，而近年来更在打印耗材产业链上下游寻求发展，“正是我们的专注、专业和专心，成就了天威的今天，也将奠定天威的未来。”

专注于打印耗材领域去发展

1981年，贺良梅在香港开设贸易公司销售打印耗材。1988年，他到珠海投资建立了中国最早的打印耗材厂——天威色带厂。自此天威不断扩张及发展，却始终在打印耗材产业领域，做强做专。
天威的做强，源于对自身规模、产品线、产能、技术能力的不断提升。由色带到喷墨耗材，再到激光耗材，天威1996年就因国内率先“三足鼎立”且质量可靠，成为亚洲地区规模最大的打印机耗材产销基地。而14年后的今天，天威的产品线已迅速扩展到了激光打印机碳粉盒、复印机粉盒、喷墨墨盒、色带、碳粉、感光鼓、激光耗材用各种零配件、墨水、芯片……等达过万款产品，以品种和产量计，成为世界最大的通用耗材厂商。
天威的做专，表现在无论是色带、喷墨还是激光，天威的发展都延伸到了上下游，从成品生产到原材料供应，构建了自身垂直整合一体化的生态圈。对产业链优势的升级，即使在金融危机期间，天威也从未间断。甚至正是在金融危机中，天威投巨资超过一亿人民币从海外购进设备，对旗下思美亚碳粉厂进行扩产，使之产能增长五倍至六千吨，使之成为世界上重要的碳粉生产厂商之一；天威还逆势以超过五千万人民币收购了世界著名之激光感光鼓生产商AEG的上海工厂，加上旗下已有的零配件生产及芯片开发公司，天威现已成为全球首家集色带、喷墨、激光耗材上下游皆完成整合的唯一生产厂商。
天威不单自行开发上下游产品，而且通过与供应商、策略合作伙伴等建立生产协作关系，来按市场不同的需要开发更多适合市场需求的产品。＂虽然我们已具备生产各类零部件的能力但天威仍大力配合其策略供应商继续协助她们开发不同市场及耍求的产品。我们的主力仍在高端研发及专利上，一些劳动力密集型的生产，我们都已通过合作的方式转移到外部去。”贺良梅如是说。
自主创新是天威始终培养的核心竞争力，也是天威以“专”而“精”的基础。1996年天威率先拿到国内耗材业第一批十余个专利，截止到2010年6月，天威申请登记的国内外专利达1200件，总量和质量上连续三年位列全球打印机通用耗材领域第一位。2006年天威“86T墨盒装置”获得国家专利最高奖——中国专利金奖，该奖是中国唯一获得联合国专利机构认可的奖项。
天威的研发能力在业界被誉为“影子传说”，也是天威以“专”而“快”的体现。市场上一旦有新的打印机出现，不到一两个月，买得到原装耗材，也就买得到天威相应的耗材产品。目前，天威专设的新产品研发中心以专家团队和阔绰资源，确保着研发上快人一步。生产上，天威的多个生产厂凭借着ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、QC 080000产品安全管理三大管理体系的护航，生产的产品达到安全质优高效。
贺良梅非常看好他所在的通用耗材行业。虽然打印机厂商佳能、惠普、爱普生的名气如雷贯耳，但在贺良梅看来，原装耗材厂商的未来，远不如通用耗材美好。“对比现今的打印机厂商，我们的‘天花板’肯定高些，因为我们有能力去选择做任何打印机的耗材。但OEM在正常情况下，只能做他们自己的耗材。”
天威在发展中注重步伐之专注，是它成功的基础。究竟天威如何专业与专心？敬请关注我们的系列报道。