中国计算机行业协会耗材专委会会长、天威控股有限公司董事长 贺良梅

     “政府采购市场是通用耗材最大的‘处女地’，目前虽然在天威的销售份额中所占比例不高，但有很大的发展空间。我们期望，五年之内，政府采购市场能占到销售额的50%。”对于政府采购市场，通用耗材领军企业天威控股有限公司董事长贺良梅有着充足的信心。
　　节能环保 助建节约型政府
　　通用耗材具有先天的优势，一组触目惊心的数字揭露了耗材对环境带来的威胁，也展示了使用通用耗材中的再生耗材对节能环保的重要性。
　　目前再生硒鼓或墨盒，能节省95%能源消耗和 65%原材料消耗（塑料）。生产一只全新硒鼓需消耗 2.85公升石油，制造一个全新墨盒则需消耗 0.57公升石油。耗材是世界公认的庞大的污染源。在中国，若打印机及其耗材按15%左右的增长率计算，每年都将产生超过 16万立方米（近 100万吨）固体废弃物，可装满 3000节火车皮，埋在地下 1000年后仍完好无损，不能降解。使用再生耗材，将大大减少耗材垃圾。采购再生耗材，给世界带来的减碳效果更为显着。
　　“绿色环保是通用耗材与原装耗材相比最明显的优势。环保再生是全球各行业发展的必然趋势，也是政府采购的重要政策功能。天威已经入围《环境标志产品政府采购清单》，同时，天威还是国内行业首家通过 ISO9000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证的通用耗材厂家；2009年又成为全球首家通过 QC080000产品安全认证的通用耗材企业。这些都彰显了天威对再生环保的重视，也让天威在政府采购中抢占了先机。”贺良梅介绍说。
　　自主创新 打消采购人顾虑
　　贺良梅告诉记者，通用耗材在以往与原装耗材的较量中屡屡处于下风，原因在于行业标准与国家标准的缺失。天威在关注自身发展的情况下，主动承担起维护行业利益、引导行业健康发展的社会责任。天威参与编制了 78项耗材标准，其中主起草 17项，作为参加 ISO打印耗材标准编写的惟一中国企业，取得了标准的话语权，有力地维护了中国消费者和中国耗材产业的利益。各项标准的出台，给政府采购通用耗材带来了更科学、更客观的衡量标准。
　　专利问题也是人们容易对通用耗材产生顾虑的地方，在这方面，天威也有着自身的优势。目前，天威拥有 1100多项国内外专利，数量居全球通用耗材领域第一位。“86T”墨盒装置 2006年获国家专利最高奖--中国专利金奖。在国家级自主创新产品目录还没有出台的情况下，天威激光 \ 喷墨全系列产品进入了《广东省自主创新产品目录》，以自身的创新性获得了行业和市场的认可。
　　贺良梅表示：“与原装一样的品质、适用多款机型的兼容性、减少耗材垃圾的环保性、节省50%成本的经济性，这些都是政府采购选择通用耗材的理由。而天威耗材的企业管理、生产能力和技术标准都已经达到国际先进水平，在节能环保、自主创新方面的努力更是领先一步，是通用耗材中的翘楚。”
　　分包采购 拓展政采市场
　　记者从各省新一期的协议供货开标中看到，越来越多的省市将耗材单独分包采购，这给通用耗材带来了新的机遇。
　　贺良梅认为：“这表明政府采购已经认识到通用耗材对节约资金、节能环保的重要意义。我们也将继续向政府采购工作人员传递通用耗材的信息和价值，以好的产品质量和服务赢得采购人的信任，进一步拓展政府采购市场，为建设节约型政府作出贡献。”
　　在政府采购信息报报社主办的第五届全国政府集采年会上，天威向与会代表提出了八条建设性的意见：
　　（1）设立办公耗材采购成本降低的量化指标，引导政府部门采购性价比高的产品；
　　（2）招标文件以质量、价格、技术为指标，删除 “原装、全新”等人为设定的定向性指标；
　　（3）优先采购国内品牌和环保耗材；
　　（4）在中国具有创新专利的耗材，标书评定中给予重点加分；
　　（5）环保（再生、十环标志）耗材，标书评定中给予加分；
　　（6）在政府各级采购目录中，单独开设打印耗材类；
　　（7）推广成熟的经验：政府招标把打印机和耗材分包，并在打印机招标中对打印机设立耗材兼容性指标，打印机不能排斥国产再生和兼容耗材的使用；
　　（8）招标中可以引入协会、专家，参与专家组评定。
　　这些想法为政府采购主管机构提供了可供借鉴的操作手段及意见，也为通用环保耗材通行政府采购市场在铺平了道路。

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　　天 威 简 介
　　以产品品种和产量计算，天威已成为全球最大的兼容/再生打印耗材生产制造商。公司拥有 20多年的专业耗材制造经验，并以出色创新的耗材产品不断发展壮大，目前产品品类多达 3000多种，除为国际知名品牌 OEM加工外，其自有的“天威”、“print-rite”品牌在国际上享有较高知名度。
　　天威以珠海为生产基地，包括上海、杭州等地共有十几家工厂，全球销售分公司/网络遍及全球 100多个国家。设于珠海的旗舰工厂--珠海天威飞马打印耗材有限公司及在建的“天威科技城”、珠澳跨境工业园区基地，总计占地 20万余平方米、建筑面积 32万余平方米，是天威全球的研发、管理和生产中心，也是国内最大的耗材基地。2007年在全球耗材行业权威杂志《Recycler》评选中天威被评为全球兼容/再生耗材行业排名第三企业（中国第一）。
　　天威以“自主创新”为核心竞争力。目前国内外专利注册总数已突破 1000件，在总量和质量上位列全球通用耗材领域第一位。其中公司自主产权产品“86T墨盒装置”荣获中国第九届国家专利金奖，并获世界知识产权组织 (WIPO) 认可。《天威激光打印机用环保再生碳粉研究及产业化》项目 2007年获珠海市科技进步突出贡献奖特等奖。
　　天威是中国计算机行业协会常务理事单位、中国计算机行业协会打印机耗材专业委员会会长单位、珠海市耗材行业协会会长单位、全国信息技术标准化技术委员会信息技术设备分技术委员会打印耗材工作组秘书处依托单位、广东省打印耗材工程技术研究开发中心依托单位；天威已参与编制 72项耗材国家标准，是其中 7项标准的主起草单位；并自 2005年始，以中国代表团身份参与多届 ISO国际标准年会；天威还发起和推动了打印耗材产品中国环境标志系列标准的建立，其中再生鼓粉盒的中国环境标志标准已成为与德国蓝天使标志互认的共同标准。