贺良梅：联合全球行业力量 推动再生耗材发展
日期：2019-01-08 14:27
用手机打开
联合全球行业力量 推动再生耗材发展
大会中方主席 贺良梅
各位朋友、各位来宾、女士们、先生们：
早上好！欢迎来到美丽的打印耗材之都——中国珠海。在这里，你可以饱览秀美的海滨风光，也可以感受这座城市的浪漫气息。一年前，全球再生耗材行业首次联合起来，以推动整个行业的持续健康发展为目标，成立了世界打印耗材行业联合大会。
加入再生行业是一件值得庆幸的事情。经济危机以来，节省开支、寻找更便宜实惠的产品逐渐成为许多人的消费习惯，再生耗材也因此赢得了越来越多的市场份额。现在，我们的产业日渐成熟。随着创新意识的增强和生产工艺的改进，我们不仅能为客户提供更便宜的耗材产品，也能使其打印品质达到与OEM相当的水平。
尽管如此，我仍为我们的前景感到担忧：越来越多的侵权产品正在进入市场，越来越多的厂商甘愿为蝇头小利冒很大的风险。我想告诉大家，把侵权产品当做再生耗材销售的行为是要受到谴责的，而那些制造、销售和倒卖侵权产品的厂商则是愚蠢的。他们不仅面临巨额的罚金和漫长的诉讼，更会因为几美元的利润而失去客户，并摧毁所有合法厂商努力开拓、日渐完善的市场。
在侵权产品的基础上做生意，正如把房屋建在泥沼里，早晚要塌掉。在这个行业毁掉之前，我们这些合法厂商还能走多远呢？也许你会说：“他们冒险卖侵权产品，关你什么事？”我要告诉大家，这不仅仅我个人的事，更是我们大家的共同的事，因为侵权产品将会威胁到我们每一个人的事业！
把侵权产品当做再生耗材来卖，会让渠道客户感到恐慌。当一宗侵权纠纷卷进了许多耗材企业时，客户也许会认为这个行业的大多数人都在做侵权产品。在美国，很多大零售商，如百思买、塔吉特和沃尔玛，曾经出售各种各样的非原装耗材，而如今，经历过很多官司之后，他们只卖原装耗材了。
为了免除恐慌和怀疑，我们应当为客户提供不侵权的安全保证。再生厂家不仅要在价格上定位自己的产品，更要致力于技术研发，而不侵犯OEM的专利。
以我们公司为例，十多年前天威开始了知识产权战略，建立了自己的专利库。今天，天威在中国、日本、韩国、欧盟和美国等地申请了1600多件自主专利，超过50%的生意来自我们的专利产品。最近5年来，我们行业官司不断，而几乎所有被告席上都坐着配件厂商。但这种情况正在改变，某些OEM已经开始侵犯我们的专利了，而这样的事情会越来越多。
因此，我仍坚定地相信我们身处一个非常好的行业，并且我们的生意会做得非常好。当然，这一切的前提是：避免低价和侵权。这个市场非常大，如果它也是健康的，那么大家都能赚到钱。但总有一些贪婪而愚蠢的人，为了快点赚钱而不择手段，即使最后他将一无所获。
最后我想说，借助世界打印耗材行业联合大会这个平台，我们发出了自己的声音，当然与原装相比这个声音还很小，但随着大家力量的汇聚，我相信我们的声音会越来越大，成为时代的主流强音。在此，我向大家呼吁：联合全球行业力量，推动再生耗材发展！
