6月底,珠海天威在陕西省政府采购中心打印耗材采购中一举中标。7月上旬，国家财政部、环保部联合发布第四期《环境标志产品政府采购清单》，进入清单的全国通用耗材企业只有四家，我市天威、纳思达占据半壁江山。

　　 珠海市耗材行业协会秘书长张涛告诉记者，此举意味着我国政府采购打印耗材的旧格局被打破，政府采购观念发生转变，通用耗材今后将与原装耗材同场竞技，这是对通用耗材行业的认同。

　　 在政府采购方面，去年12月，珠海市政府在全国第一个向通用耗材发放“通行证”。今年上半年，珠海市政府采购耗材产品超过150万元，其中采购通用耗材的比例大幅上升到30%左右，比去年增加了近五倍。

　　 这一“星星之火”迅速波及全国，今年上半年，浙江、江苏、山东、青海等越来越多的地方政府采购部门将通用耗材纳入集采目录，进行单独采购。直至此次国家采购清单首次将通用耗材列入，其中天威旗下共有153款产品入选清单，占比高达40%；纳思达也有66款产品进入。

　　 目前，天威已进入浙江、江苏、海南、陕西、宁夏、重庆等政府采购市场，纳思达的“格之格”品牌耗材产品也已被浙江、江苏、山东、重庆、天津等地政府采购并使用。

　　 珠海是世界打印耗材之都，年销售额超过100亿元，占全球同行业销售额的20%以上，聚集全球前五的通用耗材厂商，在行业内也拥有全球最多的专利技术。其中，天威拥有全球行业内最多的自主创新专利，总数达到1100件，数量和质量都位居全球通用耗材行业首位；纳思达拥有自主创新专利300多项，同日本东芝合作获得打印机和耗材专利高达20000多项。此外，Remax亚太展(打印耗材展)2007、2008连续两年在珠海举行，今年的展会规模更是超过前两届。

　　 无论从环保、技术还是质量方面来讲，珠海通用耗材都具有强大的市场竞争力。

　　 但事实上，通用耗材与原装耗材之争一直处于劣势。“政府采购的打印耗材市场一直主要是爱普生、惠普、佳能和利盟四大原装耗材巨头的‘豪门盛宴’”。中国计算机行业协会打印耗材委员会会长贺良梅介绍：“数据显示，去年，我国政府公款购买的原装高价打印耗材超过100亿元，而采用通用耗材的用户仅为1%。”

　　 相反，据天威与纳思达统计，珠海通用耗材国外与国内市场的销售比例为9：1。

　　 贺良梅说：“在欧美，30%以上用户选择环保、便宜的再生耗材；在中国，半数以上的打印机应用在政府部门、国企，其耗材基本上都是采用原装耗材，阻碍了国内再生耗材产业成长。”

　　 通用耗材中国政府采购之门缘何久叩不开？这成为珠海耗材业人士近年来思考最多的问题。

　　 “原装耗材企业的捆绑销售是通用耗材通向‘政采之门’的首个拦路石”，纳思达市场总监臧晓钢说：“原装耗材一直宣传，让中国消费者和政府采购人员不要购买通用耗材，否则打印机出现故障不予修理，不再提供任何售后服务！在国际市场他们是不敢这样做的，是非法行为！中国的《垄断法》出台后，他们现在的广告宣传才有所收敛，使得通用耗材的销售得到市场认可，也减少了推广阻力。”

　　 作为天威董事长的贺良梅认为，“通用耗材低成本、环保、绿色节能、高性价比，与政府一直提倡的绿色低成本办公、循环消费的环保理念相吻合。加上行业内企业坚持自主创新，使得相对于原装仍处于劣势的知识产权状况有所突破。”

　　 现在，中国政府终于向通用耗材敞开大门。

　　 进入政府采购目录后，“耗材与打印设备打包采购、与打印机品牌配套购买”等条款都将冰释。政府采购打印耗材的豪门盛宴也将一去不返，品牌通用耗材终于获得与原装耗材同场竞技的机会。

　　 据珠海纳思达负责国内销售的总经理助理任菁倩计算，在保证质量的前提下，通用耗材价格只有原装耗材的50％左右，而且可以再填充使用最少三次。如果以此计算，以去年100亿元的政府采购金额来核算，政府采购通用耗材每年可以节省近85%的打印耗材费用。

　　 7月中下旬，天威和纳思达均已按照政府采购特点对产品、销售、推广、售后等各个环节出台了相应措施：增加全国销售会议次数，快速了解各地政府采购动态，针对政府部门的需求特点，推出适合政府使用的新型环保产品，并不断完善产品售后服务体系……

　　 珠海的通用耗材，终于得到政府的产业认同，迎来了行走国内市场的春天。