中国计算机行业协会耗材专委会会长、天威控股有限公司董事长 贺良梅      “政府采购市场是通用耗材最大的‘处女地’，目前虽然在天威的销售份额中所占比例不高，但有很大的发展空间。我们期望，五年之内，政府采购市场能占到销售额的50%。”对于政府采购市场，通用耗材领军企业天威控股有限公司董事长贺良梅有着充足的信心。 　　节能环保 助建节约型政府 　　通用耗材具有先天的优势，一组触目惊心的数字揭露了耗材对环境带来的威胁，也展示了使用通用耗材中的再生耗材对节能环保的重要性。 　　目前再生硒鼓或墨盒，能节省95%能源消耗和 65%原材料消耗（塑料）。生产一只全新硒鼓需消耗 2.85公升石油，制造一个全新墨盒则需消耗 0.57公升石油。耗材是世界公认的庞大的污染源。在中国，若打印机及其耗材按15%左右的增长率计算，每年都将产生超过 16万立方米（近 100万吨）固体废弃物，可装满 3000节火车皮，埋在地下 1000年后仍完好无损，不能降解。使用再生耗材，将大大减少耗材垃圾。采购再生耗材，给世界带来的减碳效果更为显着。 　　“绿色环保是通用耗材与原装耗材相比最明显的优势。环保再生是全球各行业发展的必然趋势，也是政府采购的重要政策功能。天威已经入围《环境标志产品政府采购清单》，同时，天威还是国内行业首家通过 ISO9000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证的通用耗材厂家；2009年又成为全球首家通过 QC080000产品安全认证的通用耗材企业。这些都彰显了天威对再生环保的重视，也让天威在政府采购中抢占了先机。”贺良梅介绍说。 　　自主创新 打消采购人顾虑 　　贺良梅告诉记者，通用耗材在以往与原装耗材的较量中屡屡处于下风，原因在于行业标准与国家标准的缺失。天威在关注自身发展的情况下，主动承担起维护行业利益、引导行业健康发展的社会责任。天威参与编制了 78项耗材标准，其中主起草 17项，作为参加 ISO打印耗材标准编写的惟一中国企业，取得了标准的话语权，有力地维护了中国消费者和中国耗材产业的利益。各项标准的出台，给政府采购通用耗材带来了更科学、更客观的衡量标准。 　　专利问题也是人们容易对通用耗材产生顾虑的地方，在这方面，天威也有着自身的优势。目前，天威拥有 1100多项国内外专利，数量居全球通用耗材领域第一位。“86T”墨盒装置 2006年获国家专利最高奖--中国专利金奖。在国家级自主创新产品目录还没有出台的情况下，天威激光 \ 喷墨全系列产品进入了《广东省自主创新产品目录》，以自身的创新性获得了行业和市场的认可。 　　贺良梅表示：“与原装一样的品质、适用多款机型的兼容性、减少耗材垃圾的环保性、节省50%成本的经济性，这些都是政府采购选择通用耗材的理由。而天威耗材的企业管理、生产能力和技术标准都已经达到国际先进水平，在节能环保、自主创新方面的努力更是领先一步，是通用耗材中的翘楚。” 　　分包采购 拓展政采市场 　　记者从各省新一期的协议供货开标中看到，越来越多的省市将耗材单独分包采购，这给通用耗材带来了新的机遇。 　　贺良梅认为：“这表明政府采购已经认识到通用耗材对节约资金、节能环保的重要意义。我们也将继续向政府采购工作人员传递通用耗材的信息和价值，以好的产品质量和服务赢得采购人的信任，进一步拓展政府采购市场，为建设节约型政府作出贡献。” 　　在政府采购信息报报社主办的第五届全国政府集采年会上，天威向与会代表提出了八条建设性的意见： 　　（1）设立办公耗材采购成本降低的量化指标，引导政府部门采购性价比高的产品； 　　（2）招标文件以质量、价格、技术为指标，删除 “原装、全新”等人为设定的定向性指标； 　　（3）优先采购国内品牌和环保耗材； 　　（4）在中国具有创新专利的耗材，标书评定中给予重点加分； 　　（5）环保（再生、十环标志）耗材，标书评定中给予加分； 　　（6）在政府各级采购目录中，单独开设打印耗材类； 　　（7）推广成熟的经验：政府招标把打印机和耗材分包，并在打印机招标中对打印机设立耗材兼容性指标，打印机不能排斥国产再生和兼容耗材的使用； 　　（8）招标中可以引入协会、专家，参与专家组评定。 　　这些想法为政府采购主管机构提供了可供借鉴的操作手段及意见，也为通用环保耗材通行政府采购市场在铺平了道路。 　　相关链接 　　天 威 简 介 　　以产品品种和产量计算，天威已成为全球最大的兼容/再生打印耗材生产制造商。公司拥有 20多年的专业耗材制造经验，并以出色创新的耗材产品不断发展壮大，目前产品品类多达 3000多种，除为国际知名品牌 OEM加工外，其自有的“天威”、“print-rite”品牌在国际上享有较高知名度。 　　天威以珠海为生产基地，包括上海、杭州等地共有十几家工厂，全球销售分公司/网络遍及全球 100多个国家。设于珠海的旗舰工厂--珠海天威飞马打印耗材有限公司及在建的“天威科技城”、珠澳跨境工业园区基地，总计占地 20万余平方米、建筑面积 32万余平方米，是天威全球的研发、管理和生产中心，也是国内最大的耗材基地。2007年在全球耗材行业权威杂志《Recycler》评选中天威被评为全球兼容/再生耗材行业排名第三企业（中国第一）。 　　天威以“自主创新”为核心竞争力。目前国内外专利注册总数已突破 1000件，在总量和质量上位列全球通用耗材领域第一位。其中公司自主产权产品“86T墨盒装置”荣获中国第九届国家专利金奖，并获世界知识产权组织 (WIPO) 认可。《天威激光打印机用环保再生碳粉研究及产业化》项目 2007年获珠海市科技进步突出贡献奖特等奖。 　　天威是中国计算机行业协会常务理事单位、中国计算机行业协会打印机耗材专业委员会会长单位、珠海市耗材行业协会会长单位、全国信息技术标准化技术委员会信息技术设备分技术委员会打印耗材工作组秘书处依托单位、广东省打印耗材工程技术研究开发中心依托单位；天威已参与编制 72项耗材国家标准，是其中 7项标准的主起草单位；并自 2005年始，以中国代表团身份参与多届 ISO国际标准年会；天威还发起和推动了打印耗材产品中国环境标志系列标准的建立，其中再生鼓粉盒的中国环境标志标准已成为与德国蓝天使标志互认的共同标准。

       天威一直致力于为全球亿万客户提供更具性价比优势、更加安全环保的打印耗材产品。在炎炎夏日之际，推出天威EPN L101/L201填充墨水。          爱普生L101/201，采用爱普生原装墨仓系统，该系统由恒压墨仓，双分子材质输墨管及运输锁组成。原装墨仓式设计极大降低了导致打印故障的压力、杂质、挥发等问题，确保打印持续稳定。          天威EPN L101/L201填充墨水专为爱普生L101/201这两款连供打印机精心研制出来的，如同原装墨水能良好地兼容于原装打印机，并能支持高分辨率、高效安全打印，高负荷输出等功能。为广大的中小型企业办公用户和家庭用户带来舒适的打印享受。     相关参数：   上市时间：2011年6月28日   产品型号：EPN  L101/L201填充墨水 适用机型：Epson  L101/201 市场价格:16元 产品编码及描述： IJEA19BPRJ A1/适用于-EPSON-L101/L201专用墨水-BK-80ML-新外观-DYE IJEA20CPRJ A1/适用于-EPSON-L101/L201专用墨水-CY-80ML-新外观-DYE IJEA21MPRJ A1/适用于-EPSON-L101/L201专用墨水-MG-80ML-新外观-DYE IJEA22YPRJ A1/适用于-EPSON-L101/L201专用墨水-YL-80ML-新外观-DYE             产品规格： 墨水颜色 黑色、青色、洋红、黄色 墨水类型 染料墨水 灌墨量 80ML(每色)           包装信息： 包装风格 黑色包装 外箱尺寸 350*330*155MM 装箱数量 35PCS/箱         产品卖点： 1、采用专用墨水，打印图片的色彩鲜艳逼真，效果可与原装媲美。 2、超大打印量，单页打印成本更低，性价比更高。 3、全新外观的创新设计，设计更具人性化。   注：更多产品信息请咨询天威当地经销商,或致电销售服务热线400-8800-222。另外，还可以登陆我们的网上商城www.haoshop.com 来查询和选购我们的商品。

7月15日，由珠海市慈善总会、珠海电视台《城事点评》栏目、我市知名企业——珠海天威飞马打印耗材有限公司联合成立的“天威慈善助学专项资金”，正式启动2011年度资助计划，接受珠海户籍贫困学子的资助申请。 天威慈善助学专项资金成立于2005年，专款资助珠海户籍贫困大学生。运行六年来，累计投入资金近180万元，帮助368名学子圆梦。据介绍，2011年天威又为助学金注入30万元，预计帮助数十名贫困学子完成大学梦。 凡是具有珠海户籍，在全日制普通高等院校专科以上就读大二、大三、大四的珠海户籍贫困家庭大学生（困难优抚对象家庭学生含大一新生），符合三个条件之一，即可提出资助申请：1）珠海低保家庭；2）因突发重大灾害或家庭成员患重大疾病等特殊情况，导致家庭生活特别困难的贫困家庭学生。3）低保边缘户的贫困家庭学生：①未达到低保条件但家庭人均月收入又没有超过低保标准30%的家庭；②既有实际生活困难但又不够办理低保条件的家庭。 您是否是大学筑梦的贫困学子？您的身边是否有这样的学生需要帮助？不要犹豫，拿起电话，与我们联系吧！报名请直接到市慈善总会或各区民政局领取申请表，提出申请；或登录市慈善总会官方网站：www.zhscszh.cn 下载申请表，提出申请。（咨询电话：2311937、2311321）

        2011年6月15日至18日，第三届广东外商投资企业产品（内销）博览会在东莞市现代国际博览中心隆重举行。展会开幕首日，广东省委副书记、省长黄华华，省委常委、副省长肖志恒，商务部部长助理俞建华一行在珠海团团长、副市长陈洪辉的陪同下，特意来到珠海天威泛凌贸易有限公司——全球通用耗材第一品牌天威耗材旗下的国内销售公司巡展。黄华华省长驻步于天威展位，与天威控股有限公司董事长贺良梅亲切交流，肯定了天威在自主创新方面的成绩，并给予企业鼓励。 黄华华省长与天威董事长贺良梅先生亲切交流中           从2009年开始，天威作为优秀外商投资企业已连续受邀参加了三届外博会，与众多外商投资企业齐聚一堂，向来自全国的采购商和观众展示了外商投资企业产品的优良品质和风采。在本届外博会的“外博会之星”评选中，珠海天威泛凌贸易有限公司更是荣获了“最佳展示奖”。           据介绍，为期4天的展会，珠海43家参展企业总成交额为1.23亿美元，约合8亿元人民币。其中，创新型产品成最大赢家。根据珠海市科工贸信局有关负责人表示，珠海展团成交额最多的就是以天威打印耗材为代表的创新型家电电子类产品。         此次展会，天威展示了硒鼓、色带、墨盒、墨水、喷墨连供系统等几大类型的不同产品，以其多样性、创新性及环保性等多项优良品质受到广大采购商的广泛关注，特别是入选了本届展会创新型产品的“惜墨惠”，获得在展会精品展区免费集中展示的“特权”，以其应用的便捷性和技术的创新性吸引了众多参展商和消费者的青睐，纷纷前来咨询、洽谈。该产品创新采用负压灌墨原理，排清墨盒内残余空气，全方位保护打印头，只需五步，消费者自己便可轻松完成加墨，操作简单,深受市场的好评。 获得“创新型产品”的惜墨惠           天威在外博会上得到黄华华省长的关注与肯定，成为国内多家媒体关注的焦点。天威董事长贺良梅在之后接受广东电视台、珠海电视台采访时表示，“黄省长很关心外博会对我们外商在国内内销方面是否起到作用、起到帮助，肯定希望我们生意会好一些；他也比较重视关于在创新和知识产权方面，天威来说我们在国内已经注册了1500多项专利，他对这一点还是很满意的。”         天威作为全球最大的通用打印耗材生产制造商，拥有30年的专业打印耗材制造经验，并凭借自己的创新能力快速发展壮大。截至目前，天威已登记申请国内外专利共1500余件，稳居全球通用耗材行业首位。未来，天威将继续坚持走自主创新之路，以强大的研发实力为后盾，竭诚为亿万消费者提供健康、环保的产品和上乘的服务，持续推动“中国创造”的发展课题。

       2011年6月18日， “天威.共赢2011”南区经销商大会在广东省广州市隆重举行，来自广东、广西、福建、海南等省数十名耗材经销商齐聚一堂，与天威共同探讨通用耗材的发展之路，与天威一起对通用耗材的转型升级之路进行了长远规划。        广东福建等省市国民经济水平较高，上世纪八九十年代，随着工商业的空前发展，该区域的耗材市场容量已跃居全国之首，耗材需求量大，同时市场上耗材品牌众多，使南区市场成为通用耗材的一个机遇与挑战并存鏖战战场。天威扎根珠海，在南区市场耕耘三十余年，依托于众多的分销网络和服务体系，以覆盖全面的产品系列，优良的品质和良好的企业信誉成为南区通用耗材的龙头企业。三是年来，天威一直走在行业的前列，产品推陈出新，服务深入升级，在市场占有率不断扩大的同时，受到了各行业用户的好评。面对日益激烈的市场竞争和日趋复杂的消费者需求，天威高举“环保再生”的绿色大旗，在此次南区经销商大会上明确宣布将天威中国战略全面升级，携手合作伙伴完成通用耗材经营的转型升级，“共赢2011，共赢未来”！        大会从南区的耗材市场规划，政府采购及行业市场拓展等方面进行了2011年天威产品市场指引。天威一直致力于推动政府采购拆包，将经济环保的通用耗材引进政府采购目录，带领经销商开拓政府采购市场，经过几年的努力，天威已成功推动浙江、甘肃、广西等多省市耗材拆包采购，并成功入围包括国家机关单位，国税总局在内的20多家省市机关单位采购招标，成为国家机关单位通用耗材的首选品牌。行业市场拓展是2011年天威重拳出击的一大举措，随着行业用户打印耗材需求的不断变化，天威设计出专门的个性化产品来满足行业用户的需求，并成立了大客户拓展部帮助经销商开拓行业用户市场。政府采购和行业市场拓展的指引受到与会经销商的一致好评，纷纷表示，在天威的指引和协助下有信心将政府采购和行业用户的市场开拓得更好。        此次会议的重点是天威引领经销商转型升级，从单纯的耗材经营商转型为打印输出服务商，抢占更大市场，会上天威重点展示了2011年推出的新产品，通过环保分析，打印效果对比等方式介绍了生物碳粉盒系列产品，还通过分析特殊行业需求，特殊领域打印效果展示等方式介绍了医用碳粉盒系列，磁性碳粉盒系列产品，通过个性化的定制产品及服务介绍为经销商的转型升级提供基础指引。        此次大会天威推出的生物塑料鼓粉盒和生物碳粉成为了整个会议的明星产品，随着社会环境保护意识的逐步深入，办公领域的环保已成为政府机关，行业企业用户最关心的问题，天威通过创新专利设计，在鼓粉盒材料及碳粉原料中添加生物材料，提高产品的可降解性，将通用耗材经济环保的特性发挥到极致。        颇具市场潜力、具有创新优势的新品引爆了经销商们的热情，“科技环保”“行业定制”成为2011年经销商跟随天威脚步转型升级的重要信心。

        近日，全球最大通用耗材制造商天威宣布：中国旗舰工厂珠海天威飞马打印耗材有限公司的检测中心，通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)的实验室认可评审，获得CNAS实验室认可证书，天威由此成为通用耗材行业内首家具备国家认可实验室资格的企业。 资料图片：天威飞马检测中心获得CNAS实验室认可证书         中国合格评定国家认可委员会（CNAS），是由国家认证认可监督管理委员会（CNACA）批准设立并授权的国家认可机构，统一负责对认证机构、实验室和检查机构等相关机构的认可工作。中国合格评定国家认可制度已经融入国际认可互认体系，并保持在IAF、ILAC、APLAC和PAC的正式成员和互认协议签署方地位。获认可实验室将具备国际互认资质。         通过CNAS实验室认可，意味着天威具备按照有关国际认可准则开展检测工作的技术能力，所出具的属于认可能力范围内的检测报告，在美国、德国、日本、英国、法国、加拿大、澳大利亚等近60个国家和地区将得到互认。这一认可，是对天威整体技术水平和能力的认可，同时意味着天威可以承接其他公司委托的测试任务，成为打印耗材业内第三方实验室。         中国合格评定国家认可委员会1月上旬派出专家评审组，现场评审天威飞马检测中心的管理体系和检测能力。按照CNAS相关要求，评审组从管理、技术、人员、设备和环境等要素入手，通过现场观察、资料核查、现场试验、交流座谈等方法，对天威检测中心的管理体系、检测能力进行审查和考核后，认为公司检测中心符合ISO/IEC17025：2005《检测和校准实验室能力的通用要求》（CNAS-CL01《检测和校准实验室能力认可准则》）的要求，予以认可。

        天威一直致力于为全球亿万客户提供更具性价比优势、更加安全环保的打印耗材产品，近日又隆重上市“惜墨惠”系列产品，适用于HP #818/901/802/61/60/300打印头的所有机型。     惜墨惠优势： 1、 主动式负压灌墨，使打印头充分灌墨，保证加墨的成功率和墨盒打印效果。同时，对针头长度进行了有效控制，确保针头在墨盒中的加墨位置，保证空气排清。 （传统中正压加墨，空气排不出，易烧打印头） 2、 产品设计小巧，操作简便，可有效延长打印头寿命。 3、 多次重复使用。配套的墨水管用完后，只需更换墨水管即可，后期维护成本低。 4、 墨水管出墨口采用自动封闭胶圈，灌墨过程无需接触墨水，清洁干净、不脏手。 5、 产品通用性强，适用于多款原装墨盒型号。 6、 带独立包装销售，墨水管可单独购买。   惜墨惠用途： l         对打印头负压加墨 l         DIY 连供改装的配套工具   后续将陆续上市惜墨惠系列HPQ 816/817、HP850/854/851/852/855/857、 惜墨佳系列CAN 40/41/830/831、CAN 810/811/815/816等型号，敬请关注！   注：更多产品信息请联系天威经销商,或致电天威全国销售服务热线400-8800-222  

“天威环保 点亮中国” ----天威耗材全国环保之旅在杭州举行 12月17日，“天威环保，点亮中国”天威耗材全国环保之旅走进浙江，在杭州美丽的西子湖畔隆重举行，珠海天威泛凌贸易有限公司及当地核心经销商杭州爱而打印机耗材有限公司一起，与来自浙江及周边省市的近百名耗材经营商共聚一堂，畅谈耗材环保的重要意义，探讨了耗材未来的环保发展之路。 浙江省是珠三角工业发展迅速，经济实力强劲的一个省份，工商业的迅速发展也带动了打印耗材需求量的逐年增加，杭州已经成为打印机耗材的一个重要集散地，“天威环保点亮中国”天威耗材全国环保之旅在杭州举行，得到了很多耗材经营者的响应，珠海天威泛凌贸易有限公司也希望通过号召天威全国经销商关注耗材环保来影响整个耗材行业，把耗材环保的理念逐步渗透到各销售渠道，从而影响消费者来关注关心耗材环保这个刻不容缓的环保主题。 天威泛凌负责人介绍了天威多年来在环保方面取得的种种成就，并分享了天威在生产经营中节能减排，清洁生产的历史经验，赢得了在座的各位耗材经营商的一致赞誉和广泛认同。特别是近年天威推出的绿色经济装系列产品，以其经济环保的特性，优良的打印输出效果，获得了浙江广大客户的欢迎，此次活动中天威产品技术人员现场对展示产品进行了讲解，将天威环保技术逐层分解，融入实际使用中，不但深化了经销商对天威环保耗材的认识，还点亮了对未来的耗材经营的环保方向，受到经销商的热烈反响。   整场活动在轻松愉快的氛围中圆满落幕，天威耗材环保主题得到与会经销商的一致认同，许多经销商表示，在深入了解到天威绿色经济装产品的特性后，对天威环保的理念有了更深一层的理解，同时在以后的经营活动中也会更加关注耗材环保，更加关注天威环保耗材，引导消费者使用天威环保耗材，为耗材环保事业尽自己的一份力。  

    2010年12月19日，由珠海外商投资企业协会主办、珠海天威飞马打印耗材有限公司首席赞助的珠海首届“外企之星”歌唱大赛总决赛在珠海海泉湾梦幻剧场成功举行，来自珠海的天威、佳能、伟创力、港中旅等15家知名外企共22名选手参赛，共同角逐“外企之星”总决赛的桂冠。 珠海首届“外企之星”歌唱大赛总决赛现场       珠海首届“外企之星”歌唱大赛是由珠海外商投资企业协会会长、珠海天威飞马打印耗材有限公司董事长贺良梅先生发起，旨在丰富珠海企业员工的业余文化生活，增强员工对企业的荣誉感和归属感，营造和谐的企业文化氛围。本届大赛从8月份开始，历时5个月，共有60多家外商投资企业，推选出了1000多名员工参赛。   天威参赛选手徐瑒阳（右四）晋级六强       比赛现场，“外企之星”总决赛的选手活力四射，闪亮登上海泉湾梦幻剧场的舞台，用激情洋溢的歌声拉开总决赛的帷幕。经过三轮比拼，天威的徐瑒阳凭借独特的嗓音和深厚的舞蹈功底赢得评委的好评，直接晋级六强。同时，姚瑶、韦建文也表现出众，获得“外企之星”优秀歌手的殊荣。天威因对“外企之星”比赛的鼎力支持，获得最佳团队奖。   珠海天威飞马打印耗材有限公司董事长贺良梅先生为冠军颁奖       最终，“外企之星”歌唱比赛的总冠军在大众评审的投票中产生，来自珠海联成化学工业有限公司的赖德明实力非凡赢得现场评审的赞赏，荣获珠海首届“外企之星”歌唱大赛的总冠军。珠海外商投资企业协会会长、珠海天威飞马打印耗材有限公司董事长贺良梅先生亲自为冠军颁奖，表示通过举办“外企之星”歌唱比赛，为外企员工搭建了展示自我的舞台，希望能够有更多的外商投资企业参与，培养出更多优秀的“企业之星”。   天威产品展示区       活动场外，天威还举办了产品展示、有奖调查活动，珠海外商投资企业及各界代表驻足于展台，与天威专业人员进行沟通交流。通过问卷调查深入了解企业的需求，为促进珠海外商之间的合作提供良好的契机。由此，珠海首届“外企之星”歌唱大赛取得圆满成功。   天威参加“外企之星”歌唱大赛人员合影