全球最大的打印机通用耗材制造商——珠海天威飞马打印耗材有限公司，近期被中国工业和信息化部确定为机电产品再制造试点企业，成为全国首批获得认证的35家试点单位之一，也是广东省唯一入选的企业。       据悉，中国政府启动机电产品再制造试点工作，主要目的是依托试点企业，积极探索机电产品再制造的基本做法、相关政策、管理制度和监管体系，试点企业的相关统计数据与技术数据，将与其他部委和国家机关共享。此次天威成为首批机电产品再制造试点企业，是基于多年倡导并实践绿色再生工业的成就。天威表示，将提供具有代表性的统计数据，以推动打印耗材再生产业的发展。       据澳大利亚再生资源协会的资料显示，生产一个再生激光碳粉盒比生产一个全新的产品可以节能95%以上，打印耗材的再制造在海外已被普遍认可与鼓励，美、英、加拿大等国家甚至规定优先采购再生耗材。而在我国，以往大多数激光粉盒或喷墨墨盒在一次使用后就被丢弃，不仅造成巨大浪费，还对环境造成不易消减的危害。       作为全球最大的通用耗材制造商，天威为达到客户满意的同时，也对环境的可持续性发展作出贡献，始终倡导并实践绿色再生工业，让资源新生，为地球添绿。       天威重视提高关键零部件的利用率，如硒鼓的主配件——充电辊、磁辊，都在天威通过科学工艺获得再生；天威耗材的塑料件均采用PP、ABS等可回收材料，以保证废弃产品可以轻易回收再造；天威产品包装材料由再生纸张制成，环保产品打上“recycle”标志，提醒用户循环使用。天威通过全球网点推广环保型填充墨水，反对一次性消费，减少墨盒的塑胶件、金属件对环境的污染。同时天威在香港、澳门等城市或地区推行“环保回收行动”，数年成功为地球减少上万立方米垃圾。       基于环保理念而生的打印耗材再生工业，需要对生产过程的严格控制与管理，才能确保再制造过程不会成为对环境的二次污染，而成品也具有相同或更胜于全新产品的品质。天威不断探索国际先进的环境管理要求，先后在国内业界首家通过ISO9000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，全球首家通过QC080000国际产品安全认证。并先后成为国内耗材行业首家“清洁生产企业”及跻身香港十大环保企业，获得香港2009恒生珠三角环保奖等奖项。天威还自发地与中国环境科学研究院合作，在行业率先对再生产品进行了专项环保绩效评估，以推动循环经济和再制造在行业的推广。       经过多家国际权威机构评测，证明在正常使用、储存和工作状态下，天威再生耗材，和原装耗材一样表现卓越，甚至超过了原装水平。       天威董事长贺良梅向记者介绍说，天威去年获得了国内耗材业首个“院士专家企业工作站”建站资格，天威将依托自主创新和知识产权优势，结合产学研资源，继续加大自主创新力度，促进再制造工业的发展，为中国的循环经济发展做出贡献。

 2010年9月28日，从工业和信息化部传来喜讯，批准了全国首批13家机电产品再制造试点单位的实施方案，其中，天威成为唯一的办公信息设备再制造试点单位。这表示了天威节能减排，清洁生产受到国家工业和信息化部的首肯。详情见附件。

       2000年，刚创业的设计师何涛为彩打时单色墨用光、就要换掉墨盒里全部颜色而心疼；2010年，SOHO设计师李源吹着口哨，打开打印机仅仅换掉墨盒里用光的单色匣，就可以继续彩稿的打印。       这两个看似平常的场景，却使天威控股有限公司董事长贺良梅深感欣慰：十年前，天威在全球率先提出墨盒标准，要求“头盒分离”、“色体分离”、“限制芯片使用”，虽然当时未果，却影响了这十年来原装厂商打印机及耗材的发展，现在市场上大部分打印机及耗材，已基本按当时所提原则而设计。       兼任中国计算机行业协会耗材专委会会长的贺良梅，感慨地告诉记者：天威近三十年专注发展自主创新和知识产权实力，积极参与制定国内外耗材标准，坚持专业之路，不仅自身获得发展，也为推动行业进步作出了贡献。              四大设计原则  推动行业进步       2000年，发展已初具规模的天威，查询到一个惊人的数字：截止2009年5月，全球关于打印耗材的专利将近60万件，仅美国喷墨技术专利累计就高达22141项。而企业发展中，天威一方面感到原装厂商没有创新元素的专利壁垒的桎梏，另一方面也感到国内打印耗材行业发展不规范，给假冒伪劣耗材可乘之机。       凭借较强的技术能力和企业实力，天威积极参与国内外耗材标准的制定工作。十年前，在例行的技术分析研究中，天威发现当时耗材产品的多个缺陷，不仅损害了消费者利益，也会对环境造成污染。为使中国耗材产业具有一个较高的发展起点，也给到OEM厂商一个有力的约束和触动，2001年，天威研究、总结出“头盒分离”、“色体分离”、“不阻止兼容的非一次性芯片”、“残墨限量”有利于环保和消费者利益的四大设计原则，积极推动放进正在参与制定的中国墨盒标准。       头盒分离是指将打印头和墨盒分离。墨水用完时，利用打印头加进墨水即可继续使用。色体分离是指一种墨水用完了就加这一种，使其他颜色的墨水不浪费掉。非一次性芯片是指墨盒用完后通过重写芯片，墨盒填充墨水后可重新使用。残墨限量是指为保护打印头在墨盒中需要保留的最低墨水量，当时在中国销售的国外品牌墨盒有的残墨量高达30%到50%，减少残墨量既节约又环保。       天威公司所提的设计原则获得了消费者和舆论的大力支持。在中国计算机行业协会耗材专委会所做的市场调查中，有86%到96%的消费者赞同墨盒应可供用户填充和色体分离， 95%的消费者要求中国墨盒标准中必须明确硬性规定具有通用性、标准化、环保性等原则。全国许多媒体报道实施这些原则一年可节省20亿元人民币，呼吁为国家资源止血。国内和香港多家研究机构也对墨盒结构、残墨性能等多方面做出了检测报告，中山大学、西安电子科技大学多名教授以论文来证实四大原则的科学性。在全球范围内，对此引发了论战与纷争，甚至惊动了美国政府相关机构。       虽然国家标准最终未能出台。但因为广东省质监局看到了这四大原则对消费者和环境的保护，积极给予支持，确定由天威公司主要起草制定喷墨盒广东省地方标准。       2006年，天威主起草、成功引入 “头盒分离”、“色体分离”、“不阻止兼容的非一次性芯片”、“残墨限量”四大原则的《喷墨打印机的零配件墨盒通用技术规范》作为广东省地方标准，正式发布、生效。这一标准实施四年来，在广东省范围内有效保障了消费者权益，减少了墨盒设计缺陷带来的环境污染和能源浪费，推动了广东省耗材产业的发展和升级。       而原本顽强坚持“头盒一体”的国际OEM厂商也采纳了这些原则，悄然对墨盒进行多方位的改型设计。目前市场上销售的大部分墨盒已实现了头盒分离、颜色分离，而天威公司致力于减少残墨量的86T墨盒装置，在2006年获得了国家专利最高奖——第九届中国专利金奖。       这些打印耗材所发生的改变，不仅提升了打印效率，减少了环境污染，更保障了消费者权益，推动了行业的发展。四大原则中只有“使用不阻止兼容的非一次性芯片”仍在业界内存有争议，而天威为了环保及保护消费者的利益，仍然坚持限制芯片使用的观点。       参与标准制定  规范行业发展       天威认识到作为领军企业的社会责任，始终积极推行标准化战略，以提升耗材产品整体品质，规范及引领行业发展，进入更高一级的专业发展跑道。       2008年6月，由天威主起草、珠海市耗材行业协会牵头制定的珠海打印耗材联盟标准《打印机耗材再生产品生产过程控制要求、再生鼓粉盒、再生喷墨盒》正式生效，它填补了中国“再生产品生产过程环境控制的标准与法律法规”的空白。2009年7月，该标准上升为广东省地方标准。目前，全国信息技术标准化技术委员会已同意将该标准上升为国家标准。       2008年4月，国家环保部在2007年12月21日发布的打印机、复印机中再生鼓粉盒的环保产品标准《环境标志产品技术要求  再生鼓粉盒》，正式生效。这项环保标准，是国家环保产品的权威性标准，也是中国环境标志与德国蓝天使的第一个环境标志产品的互认标准。而天威正是这项标准的主要发起和起草单位，并发起和推动了中国打印耗材产品环境标志系列标准的建立。       截止目前，天威已参与编制79项耗材标准，其中有国际标准20项、GB国家标准39项、行业标准15项、地方标准4项、联盟标准1项，是其中17项的主起草单位，是其中2项ISO国际标准的副主编单位。自2005年至今，天威以中国代表团身份参与多届ISO国际标准年会。       天威是业界最深介入国家到地方各级标准编制的企业，成为中国耗材标准工作的领军企业。也是参与ISO打印耗材标准编写、取得ISO标准话语权的唯一中国企业，是天威的屡次发言，使国际标准业界听到了来自中国的强音。       标准是话语权，也是特殊的知识产权，“一流企业定标准”，天威希望利用标准化，不仅规范及引领行业的健康发展，更可以维护国家利益，保障消费者利益。         从高品质著称全球，到通过国际产品安全认证；从设备百分百自主研发，到夺取中国专利金奖；从专利数量行业内世界第一，到参与标准制定游刃有余；专业的道路，是永不休止的螺旋，而天威始终执着向上，不懈追求。

        3月中下旬，日本精工爱普生株式会社为打印机新品在中国顺利上市并合法销售，向中国国家知识产权局专利复审委员会提出珠海天威两项连续供墨系统专利无效的请求。这是全球范围内原装耗材厂商首次向中国通用耗材厂商发起的专利无效申请。         业内及媒体这样评价这一事件：国际打印机巨头进入中国的脚步第一次被中国专利挡住去路！一直被原装巨头挥动专利大棒追着打的中国企业，这次成了专利的拥有者！OEM厂商终于掉进我们的专利中来了！……天威董事长贺良梅认为：这一个案，反映了我国通用耗材产业已发展到一个崭新的阶段，以天威为典范，显示出我国通用耗材企业的创新能力和技术水平，是通用耗材行业创新之路的里程碑事件。         此次事件体现出天威自主创新的实力及成绩，不仅表现于产品、技术，也在市场显现出强大威力。截止3月31日，天威国内外注册申请专利达1436件，天威将继续努力，让高性价比的天威耗材服务于更多中国消费者！         每日经济新闻、中央人民广播电台、羊城晚报、新浪、搜狐、凤凰网等全国20余家媒体关注此事件并给予重磅报道。详情请见附件报道。 每日经济新闻 搜狐网 羊城晚报

上海阿格感光材料有限公司（APS Photoconductor(Shanghai) Co.,Ltd，下称APS）坐落于上海嘉定工业区，是一家专业从事打印机感光鼓生产和制造的公司。它曾是世界著名感光鼓制造商德国AEG光电成像技术有限公司的旗下公司，继承及发展AEG感光鼓涂层技术世界领先的研究与开发经验，并依托AEG40多年的感光鼓生产经验,进一步发展现代生产。2010年1月，APS被Print-Rite（香港）公司收购，保留了源自德国AEG光电成像技术有限公司的研发团队和产品技术，并在Print-Rite的部署下，从纯洋派企业逐渐进军国内市场，成为中国感光鼓市场的主导厂家之一。 2012年7月，借APS管理团队珠海出差之际，再生时代对APS进行了独家专访。 转身——从洋公司到本土企业 2004年5月，作为世界著名感光鼓制造商德国AEG光电成像技术有限公司的旗下公司，上海阿格感光材料有限公司（APS）正式成立。它继承及发展了AEG感光鼓涂层技术世界领先的研究与开发经验，并依托AEG40多年的感光鼓生产经验，进一步发展现代生产，很快在业界打响了名声，APS出品成为高品质的代名词。 2010年，全球最大通用耗材制造商天威产业链战略布局，在上海收购了APS，在保留源自德国AEG光电成像技术有限公司的研发团队和产品技术的基础上，APS逐渐进军国内市场，坐稳了中国感光鼓市场主导厂家之一的地位，实现了从纯洋派企业到本土企业的华丽转身。 熟悉感光鼓的人都知道，感光鼓是激光打印机的核心部件，严苛的生产环境与过硬的技术都十分关键。正是具备了这两点，APS才能在众多同行中脱颖而出。“十年磨一剑”，APS消化吸收引进的生产工艺和技术以及通过德国专家的全力支持，各条生产线的生产工艺已实现稳定，产品合格率达到95%以上。生产过程中，生产线上的环境温度和湿度被控制在一定范围内，环境洁净度也控制得非常严格，生产的重要区域洁净度达到100级。 产品生产的过程中仅靠机器是不够的，人更主导着一个企业及其产品的好坏。APS主要的骨干人员都曾被派遣到德国进行几个月的专业培训，熟练掌握先进的技术和工艺。APS的核心管理层及技术骨干研发人员均为早期开始成立时与企业一同成长的员工，有着超过8年的行业经验， 长期的OPC行业工作使APS研发团队积累了大量的专业制造高品质OPC感光鼓的知识，确保APS开发的新产品与之前的产品有着同样的德国制造工艺与品质。经过8年的发展，“APS的员工培育了一丝不苟的工作态度”，在OPC产品制造的工艺及品质管理上，APS采用100%目检的把关政策，避免了机器检验带来的各种不确定因素。 严谨——用品质打造品牌 严谨，是减少错误的最好方式。在这一点上，系出名门的APS继承了德国企业的一贯风范，无论在生产环节还是检测环节，每一环都极其注重产品品质。 优秀的OPC鼓在各种条件下都能维持同样高质量的打印效果，还能对环境友好。在生产OPC过程中，保持产品性能的稳定性是最关键的环节。APS从德国、美国、日本、瑞典等国家引进具有世界同行业先进水平及高自动化的生产及测试设备。如全自动化的有机光导鼓生产流水线、半自动齿轮装配机、PDT电性能测试机、膜厚测试仪、真圆度测试仪、光密度计、粘度测试仪等，使整个生产环节体现了高精度、高品质、高效率等现代先进生产的特点，既保证了生产产量，也保证了工艺以及产品质量的稳定性。 APS还建立了完整的质量保证体系，通过了DNV ISO9001:2000的质量体系认证。首先，运用严格的德国技术标准对所有原材料进行检验；其次，对于成品，APS贯彻100%全检的方针，只有通过检验的成品才能够进行装配和包装入库，另外还使用Auditor对产品进行抽检，从而保证交给客户100%合格的产品。 同时，APS利用光感元件进行检测和控制，一旦发现错误，设备会自动监测出并发出报警，显示出具体的问题和提示，相关人员排除设备故障后，即可恢复生产。 在试生产期间，主要的德国技术人员也会到上海公司进行为期几周或者几个月的现场技术支持，同时，APS定期送样品到德国，通过德国AEG对上海公司产品连续的监控和测量，极大地保障了APS和德国公司产品质量的一致性。 APS工程师介绍说：“我们有高性能的进口设备和严格的生产管理系统，企业的工艺和技术已达到国际先进水平，公司的产品性能在国际同类有机感光鼓产品中达到先进标准。” 目前，APS主要有HP & Canon、HP & Canon Color、IBM(infoprint) & Lexmark、Samsung和Panasonic等系列品种的产品。尽管同时生产黑白和彩色鼓，但为了适应市场化的需求，APS已逐渐将重心转移到彩色鼓系列的开发和生产上。 创新——发展明星产品 创新，是一个企业不断发展进步的源泉。“APS以创新为公司成长的驱动力，我们加大对新产品研发的投入，逐步培育新的明星产品。” APS依托高素质的团队，不仅能快速地对市场作出反应，而且不断培育新品、新技术，同时确保出品的高品质，“赢得了国内外市场的良好口碑”。目前，APS仍与德国AEG保持着紧密的市场、质量控制及研发方面的合作关系，将德国严谨的工艺和天威创新的理念完美地结合在一起。 针对市场上日益激烈的成本竞争，APS新开发了亮光系列产品。“亮光系列产品主要是使用UCL（under coat layer）技术来替代阳极氧化技术，以确保产品打印品质不变的情况下降低生产成本，适应市场竞争力。”据介绍，在开发“亮光产品”时，许多关于该产品的生产工艺控制方面的问题，是因为德国专家采纳了APS技术人员的建议，才使一些技术难题得以被攻克。 为了紧跟市场，APS还密切关注市场上OPC鼓的产品需求，同时与客户紧密联系以保证得到第一手的资料和客户需求，从而生产出适合市场和客户的产品，并根据不同客户的需求，开发、提高和改善产品的品质和性能特征。 目前，APS的OPC年产量已达到500万支，超过70%的产品以直接或间接的形式出口销往海外。 未来——机遇与挑战并存 面对日益激烈的市场竞争，客户对OPC鼓的产品品质、技术服务、价格、新产品等要求越来越高。 在与同类产品的对比中，APS的感光鼓产品性能稳定，在高温高湿、低温低湿等各种环境中还能保持优秀的打印质量；使用周期长，在同类产品中，最高可达8个使用周期；页产量高，耗粉量少。高品质的产品使APS在同行业中占据了优势。 随着人们越来越追求高端的生活方式，对于服务方面的要求也日益严格。APS针对现代人注重服务质量的特点，为客户提供完整的售前售后服务。售前，APS向客户提供产品品种和型号、产品性能和优势、价格等方面的咨询；售后，对客户提出的所有问题提供及时准确的解答和反馈。 2008年美国金融危机的后遗症以及目前不断酝酿的欧洲主权国家的债务危机致使国际市场需求增速放缓。国内人力成本的不断攀升和OPC行业内竞争的加剧，使很多产商不得不以价格战的形式进行竞争。 面对来自国际、国内以及行业带来的各种挑战，APS副总经理张永利表示：“我们期待未来能有更多的客户通过使用我们的产品和服务感受到我们产品的高品质，通过技术革新降低成本，加快新产品开发，逐步稳定地扩大我们产品在高端市场上的市场份额。” 结语 APS有种有趣的管理模式——圆桌式管理，即每个部门平等参与企业的管理，民主气氛浓厚。这种管理模式要依托高素质的员工团队才能实施，而与APS团队接触过程中，他们都显得严谨而敬业，采访时不论情况介绍还是数据引用，都认真确定出处，态度一丝不苟。笔者不由得想，在如此严谨的团队运营下，企业的产品质量应该更有保证。高品质的产品是企业立足市场之本，而创新又为企业发展注入了无穷的活力。在面对产品质量与价格的选择上，成熟的消费者往往会倾向于产品的质量，这也为像APS这样的企业赢得市场提供了坚实后盾。严谨与创新，就像一对双生儿，缺一不可，相辅相成——这，也就是APS赢得国内外客户良好口碑的制胜法宝吧！

    近日，国家工业和信息化部公布了对全国13家再制造试点实施方案的批复意见，珠海天威飞马打印耗材有限公司成功获批，成为全国耗材行业惟一一家，也是全国办公信息设备领域惟一一家获批企业。     工信部在批复意见中指出：各地工业和信息化主管部门要加强对试点工作的指导和组织协调，跟踪试点工作进展。积极推动出台扶持再制造产业发展的优惠政策，加大对试点企业重点建设项目支持力度，指导试点单位抓紧开展技术改造项目前期工作，将相关项目优先纳入技术改造渠道予以支持。    “再制造”是指采用先进的技术和工艺对废旧工业品进行专业化修复的批量生产过程，再制造产品可以达到与原有新品相同的质量和性能，是循环经济“再利用”的高级形式。    珠海天威飞马打印耗材有限公司是全球最大的通用和再生打印耗材生产制造商，公司具有良好的耗材再制造基础，在再生耗材研发方面实力雄厚，申请国内外自主专利超过1300项，其中“激光再生碳粉项目”曾获珠海市连续空缺三年的“科技突出贡献奖”，获政府百万重奖。     目前，国家大力推动再制造产业发展，陆续出台扶持再制造产业发展的优惠政策，加大对试点企业重点建设项目支持力度，推动再制造产业成为新的经济增长点。天威飞马入选国家再制造试点企业，对推动我国打印耗材产业升级发展有着重要的意义。

       珠海特区报讯 记者胡晓虹报道：昨天，天威第十二届科技大会以“激情天威，绿色之旅”自行车长途骑行活动方式落下了帷幕。来自天威公司各领域的150名科研创新获奖人员从天威科技园出发，经九洲大道后沿绿道一号线向北骑行（上图 本报记者 吴长赋 摄）至北京理工大学珠海校区。 　　天威科技大会始于2000年，迄今已举办12届，是天威创新文化的代表和颇富盛名的企业活动。科技大会以奖励科研创新人员为主要内容， 通过系列培训、集中攻关等方式，激发员工的创新热情、提升专利的申请数量、推动产业的转型升级。目前，天威不仅以1200多件专利的数量稳居全球业界第一，同时通过“天威杯”创新大赛等活动，带动了通用耗材行业自主创新的热潮。 　　天威董事长贺良梅表示：“未来十年我们要申请5000件专利，今后，我们要把更多的精力放在核心技术的突破上，着重提升专利创新的质量！” 　　天威公司董事张希平介绍说：“此届科技大会采取了自行车骑行方式，是希望通过这个健康、绿色的活动，锻炼科研人员的体魄、宣传低碳环保的理念！”

       天威作为全球最大的通用打印耗材制造商，近期隆重推出适用于CANON 820/821的连续供墨系统，更安全、环抱、实惠的打印耗材产品，为全球亿万客户提供更实惠的打印体验。     此产品为天威创新设计的新外观系列，延续了天威产品高性价比的一惯优势，采用专用墨水，与Canon PIXMA iP4680/IP4760这两款专业照片打印机的定位相契合，图片打印效果艳丽逼真。从顶部加墨的方式让用户省去了更多操作上的烦恼。产品详细信息如下：   Ø产品图片：                     Ø参数   墨水颜色 黑色、黑色、青色、洋红、黄色 墨水类型 染料墨水 灌墨量 820:65ML、821:55ML(每色) Ø产品特点 1、新外观设计，从顶端加墨，操作更方便。 2、先进的恒压技术，保证打印中供墨压力稳定，确保打印品质。 3、采用专用墨水，打印图片的色彩鲜艳逼真，效果可与原装媲美。   注：更多产品信息请联系天威当地经销商,或致电天威销售服务热线400-8800-222

       采访嘉宾 天威集团总裁 贺良梅 　　采访主持 天极传媒集团副总裁 祁争辉 　　祁争辉：各位天极网友大家好，今天全球最大的耗材展在中国耗材之都珠海成功的举办了，我们很高兴的请到了天威董事长贺良梅先生来接受我们天极网的采访。       　　贺良梅：大家好 　　祁争辉：请先给天极的网友简单介绍一下天威吧 　　贺良梅：天威应该在中国来说是第一家生产打印机耗材的一个企业，在1988年开始的，当时候是生产一些针式打印机的，我们叫色带，那为什么我们会在中国生产呢？主要当时候中国改革开放没多久，很多时候打印机都是进口的，那么进口了打印机之后，耗材就没有人供应，所以呢有一段时间国家买了打印机回来，用完了第一条色带以后，第二条色带就找不到了，那么当时候我们从1984年开始从国外进口一些打印机色带到中国来，我们到1988年就随理成章的在中国生产，发展起来，到了今天呢，我们的产品从打印机色带，某品牌打印机的墨盒墨水，还有激光打印机的复印机的还有某品牌打印机的一些耗材用品，我们基本上都已经在生产，而且呢现在天威是在激光领域方面全世界范围一条龙生产的，比方说从这个碳粉硒鼓，芯片零配件都一起生产的厂家呢，在我们这个行业里面是全球第一家，我们还有另外一个强项，就是说如果大家关心打印机行业方面新闻的话呢，这个专利的官司特别多，天威呢就在这个创新啊知识产权方面的工作呢天威一早就在做了，到了现在我们已经注册了大概1200个专利，从耗材方面来说，天威也是全球专利数量来说第一名的。那么我就简单介绍一下。 　　祁争辉：嗯，好的。那么您认为天威在产品方面的优势在哪里？消费者为什么会选择天威的产品？ 　　贺良梅：我们的宗旨呢有几点，第一，品质必须要好，第二，必须要环保，第三，价格必须要有竞争性，消费者能花得起来买，这三点呢是我们在产品开发的中心点来的。所以呢，如果我们能做到这三点的话，那消费者当然欢迎我们的产品了。 　　祁争辉：一直以来天威在自主创新方面有很出色的成绩，从你们的介绍中我们看到了天威在耗材方面有1200项专利，居全球第一，那请问这些专利给天威带来什么好处，对一些原装耗材厂商这样的专利是否会产生一些反制的措施？ 　　贺良梅：第一，这个专利我们统称为知识产权，知识产权现在全世界来说呢，是工业上就是做生意方面来说吧，必须要考虑的一点，如果按照以前中国的一些无方式生产的话，在国内可能你还可以维持一段时间，但是呢在国外尤其是在西方国家呢，已经走不通了，不单指在我们打印机耗行业里面，大家也可以看到很多领域像电脑啊，软件啊，皮鞋啊，就是在衣服服装里面都有很多专利上的纠纷，所以呢这个专利对这个出口型的企业将来的发展是不可或缺的，也是必然的，那么我们在10年前已经对这个趋势有一个很好的认识，所以现在来说呢我们的储备比较好，像对于同行来说呢，这一方面我们的认识比较早，所以你们也可以看得到最近几年呢，这么多的专利关系来说呢，我们天威也是做的比较好的一个一家，我们基本上很少跟这些XX有什么纠纷，但是还不是说为了避免这个纠纷，从另外一个角度来说呢，我们国家现在提出来要从一个制造型的工业国家变成一个创造型的工业国家，这个知识产权更加是必然的，因为它不单指让你不侵犯别人的专利，你还会知道如何保护自己的专利，所以从这个角度来说是从一个防守的策略变成一个进攻的策略，当然今天我们国家在知识产权方面是落后与发达国家，但是按照我们中国几千年的文化，很多时候知识产权组织请去我去讲话的时候，我说中国人不缺乏聪明的脑袋，就是说发明是不缺乏的，我们所缺乏的是保护的意识，所以知识产权整个领域是提供了中国人怎么保护我们发明的一个非常好的一个工具， 　　祁争辉：天威的产品一直都在不断地致力于研发，天威的发展模式如何？另外，绿色环保已经成为办公的主旋律，天威对绿色办公方面持有什么态度？ 　　贺良梅：当然了，我们今年提出来的专心、专业、专门来做好这个耗材行业，我们不是说在一个产品上定型，因为打印机耗材最重要的是在使用上我们叫Applications这个是很重要的，现在我们这个打印机耗材的话不单指是打在纸上的，还打在石头，打在墙纸，打在砖上，这个Applications是我们的一个发展的方向，我们另外一个发展的方向呢，就是说现在比较固有的模式就是当公司买一台打印机回来，他自己再买耗材，这是传统的做法，那现在比较新的做法呢，就是提供一个打印服务，就是你什么都不用买，你不用固定资产投资，我们来帮你做，就是打印机我来配，打印我们帮你配，我们就按这个收费，就是我们在业务上的一些改变，也不算是什么创新，就是美国啊欧洲啊很多地方都已经在使用了，只是呢我们国家刚刚起步，因为现在打印机还是一个比较简单的工具，现在反而大家重视的是一个打印的效果，以致制造这个打印换来环保的耗能的一个问题，所以呢下一步我们打算从这一方面来发展，怎么去开发一些打印耗材，它能够更低的耗能，更高的环保的价值，比如说在思考一些环保型的原材料，因为很多原材料是石油的一些下游产品，现在我们在想，可不可以利用一些更环保的、更低耗能的这个产品来代替这个原油的副产品，这些都是我们在思考的思路 　　祁争辉：对于这个大的市场的发展来说，目前存在的最大的挑战是在哪里？ 　　贺良梅：那你看你你也在用啊，对不对，本来可能你拿了一张纸写了一些问题，你现在都不需要了，就在这里就看得到了，这个不是威胁，是世界的趋势，不可避免的。无纸化时代其实在30年前我是第一次听到的，当时是美国人提出来，但实际上这30年过去了，纸的使用没有减少，还会再增加，但是大家要发现有两点，第一，增加的速度没有和人口的增长成正比，其实是在减少只是人口增加了，第二，现在比以往的打印效果啊以前的打印机只有黑白，打印彩色的一定要高级的机器，你看你现在很丰富的，基本上我所有的报纸都能在网上看了，不需要买报纸，所以以后的印刷肯定会降低，那么第三点啊，你可以看到现在年轻人啊买电脑不一定配打印机，所以这个威胁啊，也不能说威胁，这个是市场长期的趋势，当然，在个人打印方面可能有不同的看法，比方说现在美国、欧洲他们的飞机票都没有飞机票，电子的，但是这个电子到了飞机场它还是要使用一个纸在网上打印下来，这个是一个趋势，大量的打印它是没有了，但是呢个人的打印还是会维持一段时间的，所以它的威胁和机会是共存的，所以刚才我所说的这个Applications就是这个应用方面是非常重要的，但是你说二三十年以后是什么样的世界大家谁也说不出来，但是这个纸的使用量减少这个是肯定的 　　祁争辉：那你对现在国内民用耗材和工业耗材之间的变化和趋势谈一谈你的想法吧？ 　　贺良梅：我觉得这个不是我们厂商说了算的，肯定是消费者说了算的，消费者考虑的肯定是你打印的质量，提供给他的服务，以及他要花的成本，这三点来决定他要买什么耗材，你也参加了全球再生耗材的这个论坛，我们有一个很重要的目的呢就是想解释给消费者听几种耗材的分别与关系，我们想通过这个平台让消费者知道什么叫做原生耗材、再生耗材、通用耗材，然后他们购买的时候就按照他们的需要做出决定，我们给的是消费者一个选择的权利，而不是光开广告作为一个单一的导向 　　祁争辉：你能不能给我们介绍一下天威杯活动的意义在哪里？ 　　贺良梅：之前我已经提到了我们国家提出来要从一个制造型的工业国家变成一个创造型的工业国家，我们和一些政府官员谈话的时候也听他们在说，你们的行业怎么搞得这么差，老是给老美啊日本的在告，我当时就思考，当时我们天威已经有五六百个专利在手上，但是同行来说呢对这一方面还是缺乏一些认识，所以呢我们就组织了这个天威杯。我们现在和业界的区别还是蛮大的，因为我们一年大概有200多项专利，整个业界当时我们发现只有几十件专利，当时我们举办天威杯我们天威就不参加了，只是推动这个工作，第一年的时候我们在网上搜索我们中国同行登记的专利大概就几十件，包括台湾同胞，但是现在我们来看的话，我们发现同行登记的专利数已经过千件，所以这4年在推动方面我们还是做出了一些奉献的，我们还是希望配合国家的一些构想，从一个制造型的工业国家变成一个创造型的工业国家，作为一个创造型的国家，对知识产权的认识、保护、尊重，是必须要的。这都是我们办天威杯的主要目的 　　祁争辉：据我所知天威一直是注重慈善的一个企业，那您能说一下自己关于慈善的工作吗？ 　　贺良梅：对比盖茨和巴菲特也不能算是慈善吧，我们中国对比老美相对比较保守一点，我们第一次行动是在十几年前大概97、98年左右华东水灾集资了大概30万人名币，订了很多罐头运去灾区，这是我们的第一此行动，在这以后我们也参加了很多活动，我们意识到要有组织的做工作，所以我们在10年前成立了天威慈善基金，现在这个天威慈善基金花的比较多的是在教育方面，以往是在基础教育，但是随着这几年的国家对基础教育的投入比较多，基础教育方面还是比较完善的，现在呢我们就想出一些特殊的项目，比方说资助一些艾滋家庭的孤儿，从中小学一直念到大学，我们能资助他20万港币，我们也资助一些边缘的大学生，如果成绩很好不用担心有很多企业会资助，我们现在主要是资助一些弱势群体，家里很穷但又达不到政府全力资助的阶段，成绩又不是非常好，但是他很想念大学，那么这一批学生呢就是我们资助的对象。我们资助的这个大学生有一个特殊的做法，有60%的钱他是要还的，我们的目的呢，不是说钱的问题，因为大学生跟中小学生不一样，大学生他毕业了就可以工作了，所以我们希望通过这个活动呢给他一些责任感，中国人很多都很聪明，很勤快，责任感呢很差，所以我们希望通过这个活动呢给他们一些责任感。而且呢我们很高兴我们是3年前在珠海起步的，3年后有些学生毕业了，主动来求职，都不用催的，他已经主动来了，这个是非常好的。我们的目的达得到，基金会越来越大，我们每年达到的基金是20~30万，如果加上他们陆陆续续还钱的话呢，这个基金就会往上发展 　　祁争辉：我问最后一个问题，现在天威的产品是在全球销售，那请您谈一谈对于国内销售的产品，展望一下未来市场的趋势？ 　　贺良梅：现在我们大概卖到80个国家以上，我们天威有30年的历史，在国内我们也是有一定的量。但是今天你也看得到中国的厂商也很多，很小的有很大的也有，还有在价格的竞争方面呢，也是比较激烈的，因为天威呢主要是品质，环保，竞争力这3方面，所以在中国的销售在短期内不会看到大的爆炸，但是我相信我们中国的消费者会越来越重视这个品质，环保。价钱呢肯定是排在第一位的，但是将来呢他会考虑品质和环保，如果他愿意考虑品质和环保的话，那我们天威的产品确实是不错的。