近日，爱普生为使新产品顺利进入中国大陆市场，对天威发起专利无效申请，此事因在业界尚属首例而备受关注，也在一夜之间“捧红”了这场专利之争中的主角——连供。那么，小小的连供究竟有什么样的“能耐”，让大名鼎鼎的原装跨国公司“坐立不安”、“疲于应对”呢？  连供就是连续供墨系统，它改变了喷墨打印机传统的供墨方式，使用相互连接的外置墨水瓶向内置墨盒提供墨水。连供的工作原理与外接电源充电器类似，可以在不更换蓄电池的情况下为设备提供连续的电能，因而十分方便。连供是中国通用耗材产业全新创造、自主研发的喷墨耗材，因其便捷的加墨方式和很高的性价比受到消费者的青睐，业内人士猜测，这可能就是爱普生等原装耗材厂商进军连供市场的原因。     许多用户在购买打印机之后，往往对价格高得离奇的原装耗材望而却步。以喷墨打印机为例，原装墨盒的容量通常为10ml，一套售价在200元以上，而一台办公用打印机一个月就能消耗1-2套墨水，两个月的打印成本就相当于购买一台打印机。有的原装彩色墨盒还采取特别的设计，致使用户在其中一种颜色用完时，就要更换整套墨盒，在增加打印成本的同时也造成了很大的浪费。 相比而言，连供系统的外置墨水瓶不仅容量很大，而且可以自行加墨，极大地降低了打印成本、减少了墨水浪费和对环境的污染。例如，一套天威品牌的连供系统可以提供60ml的墨水，而售价仅为对应原装墨盒的1/4-1/3，性价比相当于原装的20倍，且可以重复多次添注墨水。这对影像、广告喷绘等打印量比较大的用户来说，可谓是贴心到家了！ 正因为有着极高的性价比，连供自推出以来便广受消费者的欢迎，在喷墨耗材市场上占有1/4的份额。天威是较早推出连供的耗材厂商，拥有业界最齐全的连供产品线，其适用机型的覆盖率超过80%。此次让国际巨头爱普生“坐立不安”的，便是天威在连供产品上自主研发的一件专利，而这只是天威上千件自主专利之一。 天威拥有雄厚的研发实力，拥有国内业界一半以上的公开专利。天威对研发的要求几近苛刻，不仅要在设计上无可挑剔，还要在打印品质、打印数量等各项指标上达到与原装相同的标准。连供是中国通用耗材业界的一次技术革命，也是天威最具特色的产品之一，它让用户省却了频繁更换墨盒的烦恼，节省了大笔打印成本。 选购连供主要看结构设计和墨水性能两个指标：天威连供结构紧凑、密闭良好，无漏墨烦恼，并采用人性化设计，只需简单步骤就能方便地安装使用；天威连供选用的墨水则是针对不同打印机而专用开发的，墨水的色泽、输出精度、流畅性和防水性等都与原装相当，这就决定了天威耗材出色的影像表现。 在追求更高的性价比方面，天威更是推出了“惜墨惠”、“惜墨佳”等与连供配套使用的加墨产品，彻底解决喷墨打印的后顾之忧，让您轻松享受绚烂的色彩空间！  

“天威·共赢2011”天威泛凌经销商大会隆重召开           2011年2月24日，“天威.共赢2011”天威泛凌经销商大会在山水甲天下的桂林隆重召开。天威国内销售公司——珠海天威泛凌贸易有限公司，召集旗下全国近百名耗材经营商，共聚桂林，以高涨的热情与信心共同探讨了2011年天威的发展蓝图。   资料图片 经销商大会合影         近年来，天威在中国市场上悉心耕耘，市场占有率、成长速度不断提升的同时，品牌的知名度和美誉度也如日中天。面对日益激烈的市场竞争和日趋复杂的消费者需求，天威高举“环保再生”的绿色大旗，在本次大会上明确宣布将中国战略全面升级，携手合作伙伴，“共赢2011，共赢未来”！         在预热的天威新产品展示会上，天威展示了2011年即将推出的新产品，并通过视频、现场操作演示等多种途径介绍了天威“惜墨惠”、“惜墨佳”、“越狱王”等多款主力新品。颇具市场潜力、具有创新优势的新品引爆了经销商们的热情，展位上水泄不通，挤了两三层人，摄影师的镜头只能举到空中。来自工厂的设计、技术人员成为香饽饽，他们被经销商团团围住，一个又一个问题应接不暇。        资料图片 新品越狱王受到经销商们的高度关注和欢迎         新品发布会就象一剂强心针，使经销商们个个信心满满，激情四射，为经销商大会做了最好的铺垫。经销商大会上，天威董事长贺良梅首先致辞，他表示：“30年来，天威始终坚持‘专注、专业、专心’的发展方向，专注于打印耗材产业不放弃；专业于品质、技术、知识产权等高附加值领域来转型升级，专心服务于客户、供应商和经销商等合作伙伴。30年来，天威始终坚持‘以市场为导向，以创新为动力，紧抓核心生产，扩大外发加工’的长远战略，在成为产品附加值高、核心竞争力强的智力创造型企业的道路上，从不动摇，从不懈怠，稳健低调。” 资料图片 天威董事长贺良梅致辞         他说：“今天，大家可以看到：天威，以产品产量和品类计算，全球业界规模最大；以专利质量和数量计算，天威全球业界IP实力第一；以产业链垂直整合实力来看，唯有如佳能和天威比肩；无论在中国通用耗材行业还是全球通用耗材业界，把实力亮出来，天威都是当之无愧的领头羊！”         他在致辞中诚挚地感谢经销商：“而这份向大家交上的答卷，既离不开天威全体员工的齐心协力、共同奋斗，更离不开海内外经销商与我们三十年来的相濡以沫、精诚合作。知恩感恩，国内销售公司天威泛凌1995年成立以来，就以‘确保经销商利润’为发展方向，即使内部变革、渠道整改，也从未变过，我在这里向大家承诺：以后也决不会变。” 贺生的演讲宛如一颗定心丹，使经销商与天威共叙友谊、再展宏图的意愿再次被加强，赢得了会场上经久不息的掌声。         之后，来自泛凌或工厂的各路统帅，与全国的经销商一道回顾了2010年的细分市场情况，并从产品开发，销售规划，市场推广，政府采购等多方面介绍了天威泛凌2011年的战略战术。会后，天威经销商们都纷纷表示受益匪浅，天威对未来市场的把握与规划非常清晰明确，这不但增强了经销商对天威耗材的经营信心，还在一定程度上对整个通用耗材行业的发展起到了稳固的推动作用。 资料图片 庄严大气的经销商大会现场         未来有备，共赢可期，轻松的心情下，当天的晚宴成为欢腾的海洋。各路经销商毛遂自荐，穿上天威墨水打印的脸谱服装，戴上面具，走上T台，秀出天威和自己共融的风采。觥筹交错，杯酒欢歌，一个个的互动游戏，一场场的把酒畅谈，使这场友谊盛宴久久难散。 资料图片 经销商大会答谢晚宴的游戏环节           任何荣誉的背后承载的都是众人的智慧和努力。远方的未来，不仅要靠高瞻远瞩的战略，精密踏实的战术，更要靠整个团队的精诚团结、携手共进。正如贺良梅董事长所说：“天威的事业就是在座各位的事业，与天威携手，让我们共同的事业持续发展、不断辉煌！让我们共同祝愿天威的明天会更好！”

11月26日，“天威环保，点亮中国”天威耗材全国环保之旅走进江西，在江西省会南昌市隆重举行，珠海天威泛凌贸易有限公司及当地核心经销商南昌深浪电脑耗材有限公司一起，与来自江西及周边省市的近百名耗材经营商共聚一堂，举行了一场隆重而庄严的环保亮灯启动仪式，并探讨了耗材环保及经营发展之路。 南昌有着“中国未来绿色之都”的美誉，环保历来都是江西人民最为关注的问题，“天威环保 点亮中国”天威耗材全国环保之旅在江西举行，得到了很多耗材经营者的响应。珠海天威泛凌贸易有限公司也希望通过号召天威全国经销商关注耗材环保来影响整个耗材行业，把耗材环保的理念逐步渗透到各销售渠道，从而影响消费者来关注关心耗材环保这个刻不容缓的环保主题。 天威泛凌负责人介绍了天威多年来在环保方面取得的种种成就，并分享了天威在生产经营中节能减排，清洁生产的历史经验，赢得了在座的各位耗材经营商的一致赞誉和广泛认同。到场的经销商都佩戴代表耗材环保的绿丝带，并与天威一起庄严宣誓，用自己的实际经营行动来支持天威耗材，支持耗材环保。天威产品技术人员现场对展示产品进行了讲解，将天威环保技术逐层分解，融入实际使用中，不但深化了经销商对天威环保耗材的认识，还点亮了对未来的耗材经营的环保方向，受到经销商的热烈反响。 活动中天威泛凌还将近年来天威在政府采购方面取得的相关成绩与经销商分享，并指导经销商利用耗材环保的这一契机，积极参与到政府采购行列，扩大经营规模，提升经营地位。 整场活动在轻松愉快的氛围中圆满落幕，天威耗材环保主题得到与会经销商的一致认同，不少经销商表示经过此次活动，不但增加了对耗材环保知识的认知，激发了自我社会责任承担的积极性，更重要的是巩固了自己对未来经营天威耗材的信心。

        天威一直致力于为全球亿万客户提供更具性价比优势、更加安全环保的打印耗材产品，近日又在国内市场推出一款三星1666适用的天威兼容耗材。         三星1666是三星2010年4月发布的一款新品，号称全球最小黑白激光打印机，该机设置了一系列易于使用的一键式功能，给用户直观的打印体验。其体积小，功能强大，深受个人、家庭办公和小型办公用户的青睐。         天威1666兼容硒鼓是由天威创新技术制作的全新件产品，鼓粉一体式设计，参考原装打印页数设计,可以打印1500页，有良好兼容于原装打印机，同时满足用户的打印速度和质量的需求，市售硒鼓价格相当于原装的60%左右，具有极高的性价比。 Ø       天威兼容硒鼓及原装机器图片：        Ø       产品型号及参数 产品型号 产品适用于 颜色   灌粉量 页产量（A4、5%覆盖率） TFS449BPEJ A/适用于-SAMSUNG-1666（1043S）-BK-硒鼓-带芯片 BK   60页 ≥1500页 Ø       产品特点   创新技术、质量可靠：此产品由天威创新技术制作的全新件产品，全新配件，经久耐用； 兼容芯片、使用方便：硒鼓上安装优质兼容芯片，不需其它方式解密操作，使用简单，效果接近原装； 配合精密，绿色办公：硒鼓设计时尚，配合精密，可满足打印机的低噪音低功耗打印，把绿色带入了办公室；   注：更多产品信息请联系天威经销商,或致电天威全国销售服务热线：400-8800-222  

        平淡无奇的碳粉盒及喷墨盒都可以是创意的源头! 天威香港公司与香港环保团体绿领行动联合举办的“碳粉盒及喷墨盒再生计划”开幕礼，于2011年3月19日在香港将军澳东港城举行。开幕礼上展出全亚洲首个以回收碳粉盒及喷墨盒拼成艺术家具组成的再生环保屋，吸引了港人的广泛关注及到场嘉宾的赞誉。         香港环保署助理署长陈英侬博士应邀出席开幕礼并致辞，人气音乐组合“糖兄妹”及歌星狄易达担任特别嘉宾，通过歌舞表演、游戏互动、知识问答等轻松有趣的形式，宣扬环保回收资讯，宣布一系列碳粉盒及喷墨盒回收再用资讯及活动，号召香港市民积极加入绿色打印的行列中，为地球添绿增添力量。在场嘉宾一起拿起不同型号之碳粉盒，一同放入新设计的回收箱中，标志着2011“碳粉盒及喷墨盒再生计划”的正式启动。           在现场展出的亚洲首个“再生环保屋”，由1200个回收碳粉盒及喷墨盒拼合而成，以其绿色清新的格调、新颖独特的家具，吸引了公众的注意。环保屋中的沙发、台几及电视柜、台灯等艺术家具，全由回收的墨粉盒及喷墨盒拼合而成，不仅富于创意，而且将“环保回收”的理念深植人心！           到场的参观者现场用手机上网，用Facebook Places打卡（Check in）“再生环保屋”，天威就捐出港币一元给到绿领行动，以继续支持碳粉盒及喷墨盒回收利用。在场市民纷纷参与到活动中，不少人表示能够成为绿色环保一分子，为“地球减负”做实事，感到高兴。         据了解，由于缺乏足够的打印耗材回收设施及宣传，超过一半的香港市民不知道打印机耗材可以回收再生，有八成市民都会用完直接丢弃。香港每年被丢弃的碳粉盒及喷墨盒共约223万个，不单污染环境，更占用了堆填区不少空间。         天威香港公司自2007年开始，与绿领行动合作推行“碳粉盒及喷墨盒再生计划”，在商场、住宅区内设立碳粉盒及喷墨盒回收箱，将回收的碳粉盒及喷墨盒通过检验合格，重新注入新碳粉或新墨水，做成再生的碳粉盒及喷墨盒；而检验不符合再生要求的碳粉盒及喷墨盒，则作为物料回收，节省地球的资源。而针对每个指定型号的回收碳粉盒及喷墨盒，天威都捐出15元港币给到绿领行动，作为推动环保活动之公益经费。         截止到2011年，“碳粉盒及喷墨盒再生计划”已在香港建立超过117个回收点，近10间物业管理公司及企业、8间的大专院校，如新鸿基地产、香港理工大学、香港城市大学等，参与提供回收途径及设施，四年来共收集了超过8500个碳粉盒及喷墨盒。此外，天威与绿领行动共同呼吁及支持社会各界使用再生碳粉盒及喷墨盒，以保护环境，减少重新制造带来的能源和资源消耗。         天威控股有限公司董事长贺良梅表示：“非常高兴看到香港市民对环保回收活动的认同，天威将继续和绿领行动等环保团体合作，倡导并开展此类环保回收行动，为地球减负！”

近日，珠海市政府公布了“珠海市‘三高一特’重点民营企业培育目录”（以下简称“培育目录”）名单。天威旗下的芯片研发生产中心及墨水研发生产基地——天威技术、天然宝杰双双入选此目录。       培育目录结合当前珠海市全力打造以高端制造业、高新技术产业、高端服务业以及特色海洋经济和生态农业为核心的“三高一特”现代产业体系的要求而制定，旨在增强市民营企业竞争力，提升民营经济发展质量，推动市民营经济又好又快地发展。天威技术是专注于耗材芯片开发近十年的高新制造业，凭借在专利开发创新、应用上的行业领先优势，入选培育目录下的“高端制造业”类别。而天然宝杰作为中国最大的墨水研发生产中心，开发出高品质环保墨水600多款，具有领先的研发及技术创新能力，此次亦顺利入选培育目录下的“高新技术产业”类别。

9月24日，第六届“天威杯”打印专利暨第二届环保创新设计大赛颁奖典礼在中国（珠海）国际打印耗材展览会现场隆重举行。大赛首度联手中国青少年发展基金会，为参与“希望工程激励行动”公益项目的所有环保团队提供“创意奖”参赛平台，最终来自北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院“Green Action”小组的环保送礼项目，获得创意金奖。 这是继在中国青基会主办的“2004年助学长征公益助学”活动中捐建17所希望小学后，天威与中国青少年发展基金会的第二次合作。2012年除延续希望小学合作外，天威资助了旨在支持在校大学生持续开展社会公益服务的“希望工程激励行动”环保类项目。本届“天威杯”大赛以“绿色彩动世界”为主题，与中国青少年发展基金会2012年“希望工程激励行动”环保项目组合作，面向高校学子征集环保创意类作品。共收集作品79份。 颁奖现场，“Green Action”小组代表江智聪，兴奋地从中国青少年发展基金会常务副秘书长杨晓禹、天威慈善基金会主席徐守然手中接过奖杯、奖状和高达3000元的团队活动奖金。他们的金奖获奖项目“环保送礼项目”，通过系列环保创意礼品的设计和展出以新式的环保工艺品代替华而不实的礼品，倡导送礼从心出发、不要“以贵为尊”，其推广方式——DIY大赛、环保主题微博、环保主题展、创意视频营销以及叶拓等项目令人耳目一新，成为项目中的佼佼者。同期，华北电力大学的“手机爱地球”获创意银奖。中南财经政法大学的“关注绿色生态农业-秸秆生物反应堆技术推广”获创意铜奖。 环保创意奖评审委员会认为，参赛项目作品，表现了当代大学生对真善美的坚持、热爱和对环境、人文的关注。环保创意奖的评审汇集了来自全国各界的专家、学者，中国青少年发展基金会常务副秘书长杨晓禹、北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院环境科学系主任阮华达教授、中国计算机行业协会耗材专委会会长贺良梅、天威慈善基金会创始人冯玉珍、天威慈善基金会主席徐守然等各界人士，以深厚的专业底蕴、丰富的业内经验，认真严谨的评审，为最终入围参赛的22个项目，给予精彩的点评，并最终推出三个颇具价值的获奖作品。 中国青少年发展基金会常务副秘书长杨晓禹特意来到天威杯颁奖现场，为学生们加油。他在致辞中表示：“教育是社会的希望，大学生身上寄托着中国的未来。天威杯大赛倡导的自主创新、环保再生，正是我们所要倡导和推广的。中国青基会希望通过我们和包括天威在内的社会各界的努力，通过天威杯等多种社会项目的联动，帮助更多义务教育阶段的孩子改善读书环境；帮助在校大学生健康成长，成为有责任的行动者和公益文化的倡导者。” 天威杯大赛组委会主席贺良梅表达了对中国青少年发展基金会的谢意，他表示：“引入2012年 “希望工程激励行动”环保项目参赛，使本届大赛成为历届中参赛人员最多、涉猎面最广的一届。我们通过两年的努力，将大赛推向社会公众和高校学子，目的就是要鼓励业界走自主创新和环保再生之路，让更多公众认识到通用耗材尤其是再生耗材对可持续发展的意义和价值，我们希望“尊重知识产权、推动自主创新、共赢绿色经济”不仅成为行业的共识，也能成为社会的共识。”

任何品牌的发展和成功，都离不开产品研发技术的提升和发展，作为继PC、外设、网络、软件、通信之后的中国第六大IT产业版块的耗材产业也是如此。要想取得成功，在耗材市场占稳脚跟，必须有强大的研发能力和拥有多项自主专利。 现在市场上墨盒品牌种类繁多，其中既有像珠海天威这样具有强大研发能力、能自主开发产品的实力型厂商；也不乏从假冒伪劣作坊起家而后转做品牌的山寨小厂，因而产品品质也各不相同。而这些厂商之间本质的区别并不仅仅体现在品牌或售价上，最主要是自主研发力量是否雄厚，是否掌握了制造墨盒的专利技术。企业的研发实力很大程度上决定了产品的性能，天威一直以来重视自主创新能力的打造，组件庞大的科研队伍，截至目前拥有专利600多项，是耗材厂商拥有专利技术的企业。 基于天威的科研能力与研发技术，其产品的打印品质在市场上脱颖而出。在天威系列产品中86T墨盒是耗材技术浓缩的代表之一。在产品设计上，86T墨盒拥有多项专利，特别是使用阀门来代替传统墨盒中的“储墨棉”，彻底改变了传统海绵墨盒的结构，提高了墨盒的有效容积和墨液利用率。它不仅保证了所添加的墨液可以完全被利用，在另一方面也简化了结构，降低墨盒的制造成本。正是由于这样的设计，天威墨盒还可多次回收利用，有效的避免了废旧墨盒对环境造成的污染，节能环保一举两得。 86T兼容墨盒及墨水是在全封闭体系的高自动化、高清洁度的无尘车间生产灌装，采用完全兼容的自制墨盒、墨水，经过5微米、1微米、0.2微米三级过滤，确保清除墨水中的微小杂质，细心呵护打印头。墨水的优质性同时保证了打印过程的稳定性，该墨盒采用进口的紫外吸收剂，增强防褪色能力，色彩保持长；墨水中采用超纯水，可以将墨水中的钙、镁离子的浓度控制在极低水平，打印墨点扩散均一，干燥时间短，有效的防止了打印过程中纸业浮墨的黏贴带来的污染。另外，该墨盒的优势还有与各种纸均有良好的打印兼容性。 在多次国内外专业媒体组织的评测中，更是以其与原装耗材几乎完全相同的打印品质而屡得桂冠。2006年该墨盒装置荣获中国专利金奖，获得了耗材产品中最高荣誉。 作为知名的耗材品牌，不但要有合理的价格、优异的输出效果以及简单可靠的使用性能，更重要的是要有良好的销售和服务网络。天威的销售网点遍布全国各大城市，方便消费者就近选择购买。随着Callcenter(4008800222) 和网络系统服务不断的完善，消费者一个电话，或者一封E-mail、一个QQ留言就解决很多打印问题，包括免费送货、打印机修复、打印解决方案、甚至与打印有关的一切疑难技术问题都可方便咨询。在购买天威的产品后，客服人员的帮助下可以轻松完成安装及调试。而且针对不同地区的用户，天威的代理商可以提供上门送货及现场安装调试等服务，轻松解决购买墨盒的后顾之忧。 有专利技术的保障、健全的服务体系保障，在加上成本优势无疑提高了消费者的满意度。正如忠实的消费者所反应，“用天威的产品，省钱、省事、省心！

菌藻共生的地衣可以抵御极为严酷的环境，而珊瑚与藻类共生则使珊瑚礁成为生产力最强的生物群落之一。反刍动物胃中的微生物在获得“安乐之地”时也可以帮助分解草中纤维素，为宿主提供糖源…… 生物世界这种“共生”现象的普遍存在为我们提供了深刻的启示。当我们将视角指向经济实体间的关系时就不难发现有同样有趣的现象：在长江三角洲和珠江三角洲等发达地区，类似于生物之间的企业与企业、产业与产业甚至多元产权间存在着广泛的“共生现象”，构成了一道道靓丽的风景线。随着市场经济的深入发展，这种产业共生、企业共生的现象越来越普遍。 近来，中国最大的打印耗材厂商天威开始瞄准文具行业，即将引领耗材与文具办公产业联合共生的新潮流。面对重叠的客户群体和市场需求，本来就具有一层“亲缘关系”的两个行业之间的联合初见端倪，行业间优势互补的市场新实体正在形成。 文具市场困境重重 对文具行业而言，这无疑是雪中送炭。近年来，文具零售在经营上遇到了多重困境。虽然中国的文具市场具有相当大的潜力和增长势头，但是因为营业额的限制，文具零售公司往往在实际的经营规模上受限。最大的文具零售公司所拥有的店面也不超过60多家。且文具店往往因产品单一而面积狭小。由此导致文具零售公司销售额很小。另一方面，近来文具市场竞争日益激烈，白热化的状态下，利润空间被压缩到接近成本水平，大量文具商如履薄冰。第三，零售公司虽然掌握数目庞大的消费者资源，但资源整合不足的缺陷还是极大的限制了文具行业的发展。 天威舰驶文具市场 前不久，天威-泛凌文具渠道会议于广州地中海国际酒店隆重举行，这次渠道大会是目前天威同文具渠道联合的最具规模的一次行动。包括文具名牌“益而高”“佩佩”、“白雪”在内的几十家商家代表列席，此次渠道大会规模庞大，在华南文具市场引起强烈的反响。大会的召开宣布了天威开始与文具联合的重要市场战略举措。这个决策无疑给两个行业的“共生”开启了新的门窗。 天威耗材自1988 年成立，到现在将近20年的不懈努力终于确立了其在中国耗材行业的领先地位。长期以来，天威采用国际先进的SAP 及PLM 系统进行生产资源及产品开发管理，成立独立的科技研发中心和专利与知识产权专业机构，已拥有专利600 多项，居国内同行之首。深入人心的天威“助学长征行”活动、墨盒装置的国家专利金奖、华南耗材十佳企业、“打印马拉松”大赛中最佳品牌奖和最佳环保奖等美誉、 “ 2007·ZHTV观众最喜爱的珠海品牌”等种种美誉已经足以证明天威耗材成熟品牌的市场驾驭能力。 天威先进的生产技术、庞大的经销体系、完善的管理方法、齐全的服务模式，已经在IT 行业产生了广泛而深刻的影响。这为两个行业的“共同发展”提供了良好的平台和机会。 战舰平台 互利共赢 展望新的经济结合体，不难看出，天威可以为文具厂商提供得天独厚的支持力量：首先，优异的产品质量和健全的现代化服务为经销商提供强有力的后备支持。其次，以强有力的行业优势为其拓展利润空间，帮助文具商家培育金融、教育等大客户。再次，品牌效应能够为经销商吸引更多市场需求，扩大自身的市场影响力。最后，天威可以利用其技术、管理和完善的服务体系为经销商提供立体式的供货和营销途径，给予相关政策的支持和产品的优惠。更重要的是，对于文具经销商来说，加入耗材经销的团队当中是对市场的又一种渗透，使得广阔但分散的资源能够得到有机整合从而培育出现实市场需求，以新的利益增长点摆脱恶性竞争。 天威向文具市场的联合，不仅给文具界注入新的活力，同样给耗材行业的发展寻找到新的支撑点。天威舰驶文具市场，看准的正是文具与打印耗材重叠的客户群体、以及有两者机结合后的其他市场资源整合，市场空间的开拓在近来势不可挡的发展劲头上为其增添更因为强悍的力量，可谓“如虎添翼”。而这一结合不仅仅停留于这一点，更在于对新的经营方式的不断探索，与近来专利技术创新、“六脉神剑”的市场战略组合创新一脉相承，为今后长足的发展寻找更为充足的动力。近年来被称为“IT黄金矿藏”的打印耗材市场既面临前所未有的发展机遇，同时也遇到有待突破的瓶颈。一方面，随着数字化进程的深入，数码用品的增加，耗材需求空间也骤然上升；另一方面，“337诉讼”使得国内民族耗材厂商备受钳制，不少耗材厂商困于专利技术的封锁展开价格大战，加上经营方式的陈旧单一使得企业步履维艰。在这样的形势下只有技术创新和经营方式的创新才能赢得发展的制高点。作为为国内耗材领袖的天威能够在专利技术和经营管理方式上不断寻求新的突破，其创新精神给耗材行业的发展树立良好的典范，也引领着中国打印耗材行业新的勃发。 由此可见，产业横向联合可以催生更多的盈利支撑点，促进产业的良性发展，而且更加满足消费者需求。产业间大型经济与小型经济的共生关系是企业获得快速增长的一条重要路径。新的经济结合体的形成以其强大的生命力孕育了“共生”经济的繁荣。